Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Энергия, вдохновение, драйв, или Как личностные ценности работают в инфобизнесе?

В статье “Как выявить свои личностные ценности” я рассказал о том, как с помощью простого упражнения понять и “вытащить” из себя свои личностные ценности.

Зачем это нужно?


Если Вы четко знаете и понимаете свои ключевые ценности, Вам проще стать счастливым, гармоничным и успешным человеком. Вы сознательно стараетесь избегать действий, которые “высасывают” Вашу энергию и не приносят удовлетворения, а занимаетесь только тем, что доставляет Вам удовольствие.

Это относится ко всем аспектам жизни, включая бизнес.

 

Если Вы помните, я писал, что наши ключевые ценности — это

  • свобода
  • отношения
  • достижения
  • красота

Сейчас я покажу, как они влияют на нашу жизнь и наш бизнес. Первое, что появляется после того, как вы понимаете свои ценности — это правила и принципы. Которые с легкостью, без сомнений, тревог и огромного количества времени позволяют принимать решения.

Правила жизни

У нас есть свод правил, которые продиктованы нашими главными ценностями и которые мы стараемся неукоснительно соблюдать:

  • Не продавать всем подряд. Сотрудничать с теми, кто совпадает с нами на уровне ценностей. Так мы формируем свое окружение.
  • Не менее 2-х часов в день проводить с детьми. Потому что дети, семья для нас на первом месте.
  • Подвиг каждый день — хотя бы один маленький шажок к большим результатам.
  • 1 книга в неделю — высококалорийное питание для нашего интеллекта и необходимое условие профессионального роста.
  • Постоянное обучение. Чтобы наши клиенты достигали высоких результатов, мы должны сами идти вперед,  постоянно прокачивая свою экспертность.

Как наши личностные ценности работают в нашем бизнесе?

 

Целевая аудитория

Мы стремимся к тому, чтобы наши клиенты разделяли наши ценности. Отказываясь работать с теми, с кем мы не хотим работать, мы отсекаем от себя негатив и сохраняем потоковое состояние.

Нам комфортно работать с людьми зрелыми — с теми, кто самостоятельно принимает решения и берет на себя за них ответственность. С теми, кто определился с выбором,  имеет четкий жизненный приоритет на уровне достижений. Кто выбрал вектор своего развития и готов не отступать. Кто не довольствуется тем, что есть, а хочет большего (хотя любит и ценит то, что есть).

Мы предпочитаем сотрудничать с семейными парами, поскольку мы сами — семейная пара.

Нам комфортно работать с теми, у кого достаточно внутренней экспертности. Кто не высасывает из пальца тему, чтобы по-быстрому “срубить бабла”. А кто действительно дает людям то, что  может им помочь.

 

Партнеры

Мы помогаем клиентам получить больше свободы во всех ее проявлениях. При этом мы выстраиваем с ними хорошие отношения, и они нередко становятся нашими друзьями и партнерами.

Таким образом, ценность “отношения” определяет в бизнесе и в жизни очень многое. Тогда как деньги — очень жидкий мостик между людьми и крайне ненадежная основа для партнерских отношений. Недаром партнерства, выстроенные только на деньгах, в 100% случаев разваливаются после первого же совместного проекта.

Поэтому мы не работаем с теми, для кого определяющий фактор в бизнесе — деньги.

Деньги — лишь средство реализации Ваших целей и лакмусовая бумажка правильности Ваших действий.

 

Форматы продуктов

Мы семейная пара, нам важны отношения между собой, с детьми, родителями. Поэтому мы не можем работать больше 5-ти часов в день.

Для нас важна ценность “достижения”. Поэтому 2-3 часа в день мы должны уделять сами себе для постоянного роста — на личные дела, на обучение, чтение книг.

1,5 часа в день выделяем только детям.

Все это влияет на нашу линейку и форматы продуктов. Например, мы не можем взять в личный коучинг много клиентов  — тогда нам придется “пахать” сутками, а нам это не подходит.

 

Система бизнеса

Для нас очень важно 2-3 месяца в году путешествовать. Это правило, которое диктует ценность свободы. Но при этом наше дело никак не страдает, т.к. у нас выстроена система бизнеса.

 

У нас есть команда, которой мы делегируем основную долю рутины.

Нам важно, чтобы наши клиенты стремились создать системный инфобизнес и хорошую команду.

 

Подход к продажам

Мы за осознанный выбор и против эмоциональных покупок.

 

Поскольку мы позиционируем свой проект через свои ценности и хотим привлекать определенных клиентов, мы не продаем всем подряд. И не применяем многих соответствующих маркетинговых приемов.

Мы не хотим работать с теми, кто ждет волшебной пилюли. Поэтому мы никогда не даем гарантии возврата денег, хотя в полной мере отдаем себе отчет в том, что этим снижаем наши продажи.

Наши клиенты — это те, кто может бросить вызов (пусть даже самому себе, своим страхам и комплексам) и стремится к цели, несмотря ни на что. Таких людей не надо специально мотивировать (поэтому мы уже давно не мотивируем участников наших программ, предпочитая вместо мотивации, донести мысль о осознанном принятии решений и ответственности за них).

Они не отступят, если вдруг не сработало письмо или какой-то продукт плохо покупается. Они быстро “переобуются в воздухе” и продолжат запуск. Вот почему в наших продуктах мы всегда даем обширную обратную связь — это помогает ученикам вовремя заметить “отклонение от курса” и скорректировать действия.

 

Свобода, творчество

Это, пожалуй, главное, чем привлекает меня инфобизнес.

Мы постоянно придумываем новые форматы продуктов. Например. проводим не просто продающие вебинары, а устраиваем реалити-шоу, бизнес-встречи, прямые трансляции с Бали, коучинг в прямом эфире. И стараемся каждый свой вебинар превратить в событие для аудитории.

Во время тренингов устраиваем соревнования, разбиваем участников на пятерки, подсчитываем баллы, выявляем победителей и награждаем их призами. Тем самым вовлекая людей в процесс достижений, но при этом избегая “оголтелой” мотивации.

Поэтому когда люди попадают в наш круг, они попадают в особую реальность.

 

Главный приоритет

Главная точка приложения наших усилий в бизнесе — это результаты клиентов.

И мы хотим, чтобы люди, которые приходят к нам в обучение, тоже  были ориентированы на результаты своих клиентов.

Наша амбициозная цель — стать самой результативной программой Рунета.

Поэтому мы везде транслируем “Вы сделаете” вместо “Вы научитесь”, ”процессы не продаются, продаются результаты клиентов”.

Как это проецируется в продукты?

Например, в тренинге “PRO большие продажи на вебинарах” я даю обширную обратную связь, лично проверяю ДЗ. У нас предусмотрена защита проекта, соревнования, награды, поощрения.

Все это вместе порождает естественную отстройку от конкурентов и взрыв продаж.

С тех пор, как мы стали развивать свой бизнес через нашу личную систему ценностей, мы постоянно ощущаем энергию, драйв, вдохновение. Наш проект полностью преобразился. И для этого нам не пришлось ничего специально придумывать или “высасывать из пальца”. Все случилось само собой. Основные индикаторы — результаты наших клиентов и наши финансовые результаты — показывают: мы на правильном пути.

Если Вы тоже будете встраивать Ваши личностные ценности в свои программы, у Вас все начнет меняться к лучшему — позиционирование, продажи,  бизнес и, в конечном счете, Ваша жизнь.

 

Понравилась статья? Буду рад, если Вы расскажете о ней друзьям и поставите лайк 🙂

Возможно, у Вас есть вопросы, соображения или Вы можете поделиться собственным опытом? Напишите об этом в комментариях.

Виталий Кузнецов

 

P.S. На мощном трехдневном интенсиве “PRO упаковку” мы детально разберем вопросы о том, как найти свои личностные ценности и встроить их в бизнес. Кроме того, мы подробно рассмотрим многие другие аспекты такой большой и емкой темы, как упаковка.

Вы узнаете,
— как понять свои ценности и как они работают на вас в вашем бизнесе
— как сформулировать авторскую позицию
— как выстроить бренд,
— собрать вокруг себя армию фанатов
— создавать очереди на свои продукты
и многое другое.

 

Комментарии