Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Второй этап эволюции — запуски короткого цикла. Как стабильно и постоянно зарабатывать 150 000 рублей?

Запуски 8 Август 2017

В этой статье продолжим разбирать этапы эволюции клиентов в запусках. Напомню, что в предыдущей статье подробно рассмотрели первый этап эволюции — запуски стартового цикла. И на конкретных примерах разобрали, что, где и как продавать, чтобы зарабатывать 50 000 — 100 000 рублей.

Сегодня перейдем ко второму этапу — запускам короткого цикла, которые длятся 3-7 дней, с быстрым результатом в 150 000 рублей. И как зарабатывать эти деньги стабильно и постоянно, а не от случая к случаю. При этом, не выгорая, без лишних усилий и ведя нормальный образ жизни.

В чем возникает наибольшая сложность во время запусков короткого цикла? Что можно продавать и какие навыки необходимо освоить, а какие усовершенствовать? Давайте поговорим обо всем по порядку.

Итак, что нужно продавать и по чем, чтобы прийти к результату в 150 000 рублей?

На этом этапе, так же как и в запусках стартового цикла, продолжаете продавать индивидуальную работу или работу в малых группах. Но, здесь есть одно приятное “Но”.

В запусках стартового цикла, вы только начинали делать первые шаги, нарабатывать пул успешных клиентов, кейсы выпускников, то есть прокачивали навык работы с клиентами и доведения их до результата. Благодаря этому, росла экспертность, ценность и соответственно, цена.

И поэтому на втором этапе эволюции стоимость индивидуальной работы или работы в малых группах становится выше, чем в запусках стартового цикла. И будет составлять уже не 5 000 — 10 000 рублей, а 20 000 — 30 000 рублей.

Сразу отмечу, что в разных тематиках и нишах ценовая политика продуктов и услуг может быть разной. Но общий концепт и суть останутся такими же, то есть, стоимость и ценность ваших предложений в этой точке будут естественно выше.

Что же продавать на этом этапе, чтобы гарантированно зарабатывать 150 000 рублей и более?

Здесь можно продавать обзорные продукты: всевозможные мастер-классы, ворк-шопы, интенсивы, кастомарафоны — стоимостью до 5 000 рублей. То есть, это тот формат продуктов, который вы проведете за короткий период времени — 3-7 дней.

При этом, если разбираться, как продавать, то отталкиваясь от запусков стартового цикла, где только делали первые шаги и начинали формировать свое имя, бренд, продвижение своей экспертности, то здесь уже начинаете усиливать эти действия, делая их с еще большей стабильностью и постоянством.

И продолжаете проводить трансляции, в которых будете делиться экспертностью и показывать свое предложение. Именно из трансляций сможете получать либо готовых к покупке клиентов, либо клиентов на анкетирование и закрытие продаж через индивидуальное собеседование, не имея большой базы подписчиков и не осваивая сложные технические решения. Очень неплохо здесь продаются и недорогие интенсивы.

Кстати, совсем недавно одна из клиенток поделилась, что на небольших трансляциях вместе с коллегой продают недорогие интенсивы. И с одного такого мероприятия делают по 15-20 продаж. Очень даже неплохо, согласитесь?

Соответственно, в этой же точке продолжаете продвижение в социальных медиа, в которых транслируете свою экспертность, правильно позиционируете себя  и отвечаете на часто задаваемые вопросы.

Если на первом этапе, в запусках стартового цикла, вы научились определять проблемы клиентов, правильно реагировать на них, то здесь уже погружаетесь в более детальную проработку болей, возражений и хотелок клиентов. И даете клиентам именно то, что закроет эти потребности.

Вдобавок, проводите продающие консультации. Но конверсия продаж с подобных мероприятий станет значительно выше.

На этом уровне уже максимально эффективно используете один проверенный канал платной рекламы, который будет приносить прогнозируемые результаты.

Кроме этого, на втором этапе эволюции начнете использовать емейл маркетинг, пусть в базовых, самых начинающих вариациях, без глубокой сегментации аудитории и каких-то сложных технических элементов. Но емейл маркетинг уже станет прочно входить в вашу деятельность. И начнете формировать не только базу своих подписчиков, но и базу клиентов.

На данном уровне увеличивается количество форматов, где вы продаете через полезный контент: те же трансляции, полезные статьи, и уже добавляете полезные письма в емейл маркетинг. Это могут быть видео на YouTube, продвижение видео в социальных сетях.

То есть, в этой точке выбираете 2-3 канала, которые работают лучше всего, и продвигаете полезный контент. И через этот контент делаете продажи.

Далее на этом этапе начинаете осваивать или, если уже проводили, то усиливать навык проведения контентных вебинаров, чтобы получить навыки систематизации материалов на уровне часового вебинара, и максимально оттачиваете навык коммуникации с аудиторией, умение развивать интерактив. И, соответственно, приобретаете первичный навык продаж на вебинарах и добиваетесь конверсии продаж в 5-10 процентов.

Давайте посчитаем, сколько можно заработать на запусках короткого цикла?

При условии того, что вы постоянны в своих действиях, постоянно транслируете полезный контент и продвигаете себя в социальных медиа и к тому же используете емейл маркетинг на базовом уровне, то с легкостью продадите 5-ти людям работу в малых группах по 20 000 рублей, и заработаете уже 100 000 рублей.

Если вам некомфортно продавать по 20 000 рублей, тогда соберите группу из 10 человек с оплатой в 10 000 рублей, что итоге составит те же 100 000 рублей.

И, проводя те же консультации, сможете предложить клиенту выбрать из 2-х вариантов: работать в малой группе либо индивидуальную работу.

На данном этапе ценность вашей работы будет сильно выше. И из всей аудитории, которая будет видеть ваши предложения, уж один человек точно согласится на индивидуальную работу. И в данном случае консалтинг может стоить порядка 50 000 рублей.

Кроме этого, никто не отнимал и использование обзорных продуктов. Ключевая задача на данном уровне не продавать на интенсивах, мастер-классах, вебинарах, а научиться максимально конкретизировать и систематизировать выдачу информации, но уже на большем отрезке, то есть научиться выдавать более комплексную информацию.

На этот момент у вас будет сформирована база порядка 1 000 — 1 500 подписчиков, и вы с легкостью продадите 20-30 мест на обзорный продукт, стоимостью 5 000 рублей, при этом заработаете минимум 100 000 рублей.  

В результате постоянных и активных действий: использования каналов рекламы, емейл маркетинга и трансляций в социальных медиа, сформируется база до 2 000 человек. И, если вы готовы поработать чуть-чуть больше и получить результат выше, то подобных интенсивов можете проводить не 1, а 2 в месяц, тем самым увеличивая доход. И тогда смело умножайте 100 000 рублей на 2. Получается уже 200 000 рублей.

Подведем итог того, сколько можно зарабатывать на втором этапе эволюции — в запусках короткого цикла.

  1. Небольшая группа в 5-10 человек принесет 100 000 рублей.
  2. Один консалтинг — порядка 50 000 рублей.
  3. Даже, если проводить один интенсив в месяц и набрать 20 человек по 5 000 рублей, то можно заработать еще 100 000 рублей.

Итого 250 000 рублей в месяц. Откиньте в сторону несовершенные навыки продаж, расходы на платный канал рекламы и еще какие-то еще огрехи, убрав от этой суммы 100 000 рублей, то в любом случае у вас гарантированно останется 150 000 рублей минимум.

Что является для этого уровня ключевой особенностью, и какие навыки здесь нужно прокачать?

Этот этап требует большего погружения в технические моменты на уровне освоения одного сервиса для рассылок. Здесь вы больше прокачиваете навык работы с конструктором для создания страниц, либо навык делегирования, чтобы страницы делать не своими руками.

На данном уровне можно найти одного помощника, причем он будет нестабильным и не постоянным, но в данном контексте уже будет. Причем можете получить его бесплатно.

Поделюсь своим опытом, как это мне удавалось делать. На самом начальном уровне у меня одновременно было порядка 5 помощников, которые работали бесплатно.

Для этого было сделано простое действие — я написал  письмо, и отправил по своей, базе спросив, кто хотел бы поучиться у меня бесплатно? Но бартером будете выполнять такую-то работу. И перечислил, что мне требовалось: обработка видео, написание писем, отправка писем и какие-то технические моменты.

Если готовы оказывать такую помощь бесплатно, то взамен тоже бесплатно буду обучать вас и сможете смотреть, проходить и изучать все мои материалы.

Дело было не в том, что на начальном этапе, когда только пришел в онлайн бизнес, мне было лень изучать технические моменты, просто они даются мне нелегко 🙂 И, я неоднократно говорю везде, что технические вопросы мне даются очень сложно, что я в них баобаб.

Соответственно, таким образом, посредством привлечения людей абсолютно бесплатно, взамен на свои обучающие материалы, получал людей, которые с удовольствием выполняли ту работу, которая для них не являлась сложной. И по сей день я не знаю, как пользоваться этими сервисами, но теперь уже плачу деньги за работу тем, кому это дается легко и приносит удовольствие.

Итак, на втором этапе эволюции вы максимально преодолеете страх публичных выступлений и страх первых продаж. И после этого вас ждет молниеносный взлет, потому что далее заработки будут увеличиваться в геометрической прогрессии.

И как раз-таки, в следующей статье рассмотрим следующий этап эволюции запусков — это запуски базового цикла, которые будут длиться уже 1-2 недели, и на которых можно легко зарабатывать до 300 000 рублей. Так же разберем по шагам, что продавать, как продавать, где продавать и какие навыки придется освоить на данном этапе либо прокачать.

Не прощаюсь, до следующей встречи!

Если для вас материал данной статьи был полезным, ставьте лайк, и оставляйте свои комментарии. А также  пишите, что на этом уровне дается максимально сложно, и в следующих статьях постараюсь сделать на этом акцент, чтобы вам было максимально понятно и полезно!

С верой в ваш успех,
Виталий Кузнецов

Комментарии