Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

«Впаривание» или продажи?

Блог, Продажи 10 Октябрь 2015

Вот такая тема у меня назрела сегодня. Потому как уже невыносимо смотреть на то, что происходит в инфобизнесе ))

Понятно, что сейчас огромное количество людей приходят в инфобизнес и начинают чему-то обучать. Конечно, это классная возможность реализоваться, монетизировать свой опыт и экспертность (если она есть, конечно).

Но при этом, не нужно забывать простые истины, которые мы всегда стараемся донести до наших учеников:

  • Инфобизнес — это не продажа воздуха. Вы должны нести действительно ценность людям.
  • Не превращайтесь в этаких продавцов БАДов, которые только и думают, как втюхать свои баночки.
  • Вы должны заботиться о том, чтобы ваш инфопродукт помог людям получить какой-либо результат.

Мы обучаем продажам. И можно пройти курсы НЛП, и овладеть навыками манипуляции. И я знаю, что при этом, возможно продать практически ЧТО УГОДНО! И, к сожалению, на рынке есть такие предприниматели, которые строят бизнес из позиции «срубить бабла». И в целом, быть может даже сам продукт является качественным в плане информации.

Но почему-то у людей потом нет результатов. Уделяйте пристальное внимание этому пункту! Прежде чем запускать какую-либо обучающую программу, мы тщательно прорабатываем наполнение, выстраиваем обучение таким образом, чтобы клиенты получили результаты. И да, конечно, изначально тестируем.

Сейчас многие закидают меня помидорами: типа, так ведь и у вас не все достигают результатов. И типа, ведь только 10% людей вообще будут что-то делать в этой жизни.

Да. Это так. Но не надо впадать в крайности. И рассуждать из позиции: да все равно 90% ничего делать не будут, какая разница, что давать в тренинге. Выкладывайтесь по-максимуму, если уж взялись учить других людей.

Задача: выстраивать свои программы так, чтобы не просто завалить людей даже полезной информацией. Они и без вас в 100 раз больше информации могут найти бесплатно. А здесь нужно продумывать как раз то, КАКИМ образом клиенты будут применять эту информацию, поэтапно, по шагам, чтобы все действия были направлены на получение конкретного результата.

Так вот, немного ушли в сторону)) Когда этого всего нет, вам приходится «впаривать» свои продукты.

Когда вы занимаетесь продажами, то Вы:

  • Выявляете потребности клиентов;
  • Несете ценность (которая гораздо выше цены);
  • Думаете о результатах клиентов;
  • Проявляете заботу о них;
  • Идете к большой цели.

Тогда у Вас с удовольствием покупают. Тогда Вас искренне рекомендуют. Тогда Вы становитесь магнитом и за Вами хотят идти.

Просто, владея только навыками продаж или техниками НЛП далеко не уйти в любом бизнесе. Знаю массу примеров, когда еще вчера яркая звезда на небосклоне Рунета, сегодня в глубокой яме… Из которой выбраться ох как сложно…

Желаю Вам бизнеса, который Вы развиваете, основываясь на ценностях и желании менять этот мир к лучшему! 🙂

Напишите, что Вы думаете на эту тему?

Комментарии