Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Третий этап эволюции — запуски базового цикла. Как с легкостью зарабатывать 300 000 рублей в месяц?

Запуски 8 Август 2017

Уже на протяжении нескольких статей уделяем особое внимание запускам и эволюции клиента в запусках. И начали с того, что разобрались в теме запуска с самых основ: как, что и когда нужно делать для того, чтобы провести свой запуск эффективно и прибыльно, и что важно учитывать.

Затем рассмотрели первый этап эволюции и разобрали, какие действия помогут с нуля заработать на начальном этапе до 50 000 — 100 000 рублей в месяц.

Потом перешли ко второму этапу эволюции клиента в запусках, и узнали, что, когда и как делать, чтобы стабильно и постоянно зарабатывать 150 000 рублей ежемесячно.

Думаю, вы со мной согласитесь, что 150 000 рублей, это далеко не та цифра, на которой стоит остановиться?

Поэтому двигаемся дальше 🙂

Что же продавать и почем продавать, чтобы зарабатывать 300 000 рублей и больше ежемесячно?

Вспомните, как вы себя чувствовали в самом начале вашего пути? И вполне возможно, что слова “запуск”, “воронка”, “интенсив” приводили вас в замешательство и некое нервозное состояние.

Но, чем больше навыков осваивали, тем больше уверенности появилось в своих силах и намного проще стало идти дальше к своей цели.

Это именно тот опыт и приобретенные навыки, благодаря которым вы сейчас можете перейти на следующий этап и зарабатывать уже не 150 000, а 300 000 рублей в месяц, при этом не просиживая сутками за компьютером, а уделяя время себе, своим близким и живя полноценной жизнью.

Согласитесь, что гораздо проще идти к желанной сумме, когда знаешь, какие действия нужно проделать и в какой последовательности, а не изобретать при этом велосипед.

Чтобы зарабатывать треть миллиона в месяц не нужно каких-то сверхъестественных знаний, навыков и действий. Продолжайте и дальше делать то, что делали на предыдущих этапах.

И, благодаря вашей экспертности, опыту работы с людьми, знанию их желаний, болей и хотелок, продажа работы в малых группах уже будет стоить не 5 000 — 10 000 рублей, как на первом этапе, и не 20 000 — 30 000 рублей, как на втором, а 30 000 — 40 000 рублей.

Так же как и на предыдущем этапе, стоимость обзорных продуктов составляет 5 000 рублей. Почему же не произошло возрастания цены? Потому что сама суть обзорных продуктов не предусматривает стоимости выше 15 000 рублей, и поэтому возьмем среднюю стоимость в 5 000 рублей.

И здесь, как раз-таки, обращаю ваше внимание на ключевой момент этого этапа — появляется лайт-версия флагманского тренинга, продолжительностью 14-21 день, стоимостью 10 000 рублей. Откуда же она берется?

Зачастую, когда вы приходите к этому этапу, у вас еще нет достаточно опыта, чтобы провести большой полноценный месячный, двухмесячный или трехмесячный тренинг.

Но уже есть опыт систематизации ваших знаний. И когда продаете интенсивы, кастомарафоны, ворк-шопы — то, где вы как раз прокачиваете навык системных знаний, как раз в этот момент у вас формируется программа.

Интенсив подразумевает под собой 5-6 часов контента. К примеру, если проводить по 2 часа в неделю: один час, допустим, в понедельник и один — в пятницу, то те материалы интенсива, которые вы выдавали за 5-6 часов, можно разбить на отдельные темы и раскрывать их на кастах с постановкой и контролем домашнего задания. Таким образом ваш интенсив перевоплощается в 2-х / 3-х-недельный тренинг.

Так вы получаете лайт-версию тренинга — это хороший зачаток флагманской программы. Если раньше вы выдали теоретическую часть и на этом все, то

здесь вы не просто выдаете контент, который людям нужно применить, но и, используя навык работы в индивидуальной работе, помогаете это все внедрить, но уже в групповой работе с аудиторией. Потому что на этом этапе вы знаете, как отвечать на вопросы клиентов и чем им можно помочь.

Таким образом, рождается новый продукт. Это не полноценный флагманский тренинг, но очень хорошее дополнение. Нужно еще поднакопить опыта, усилить навыки работы с людьми в групповом формате, подсобрать знаний и немного позже представить уникальный, содержательный, а главное уже протестированный на лайт версии программы и действительно нужный вашим клиентам продукт. И стоимость его здесь, соответственно, будет выше.  

Вдобавок, на этом этапе можно начать проводить живые мастер-классы выходного дня —  в субботу и/или воскресенье, однодневные или двухдневные. Стоят они, как правило, на этом этапе недорого — 1000 — 3000 рублей.

Соответственно, как же продавать те мероприятия, о которых говорилось выше?

На этом этапе просто скользим по накатанной лыжне и продолжаем проводить те же трансляции, продвижение в социальных медиа и продающие консультации.

На этом этапе у вас появляется 1-2 канала протестированной платной рекламы. Вдобавок, даете полезный и интересный контент на 2х-3х ключевых каналах. И через этот контент делаете продажи.

Что касается емейл маркетинга, то на данном этапе вы уже начинаете работать с подписчиками более системно. У вас формируется не просто база подписчиков, но и база клиентов. Вы уже понимаете, что такое сегменты аудитории и все действия становятся более точечными. При этом резко повышается лояльность к вам у ваших подписчиков и клиентов, и, как следствие, растет конверсия заявок и оплат.

И только теперь стоит заморачиваться с блогом. Почему? Потому что блог — это то, что требует постоянного контента.

Если у вас еще не сформировался достаточный опыт работы с клиентами, то вряд ли вы будете генерировать хороший контент. Потому что еще не достаточно знаете потребностей людей.

А когда вы хорошо знаете потребности своих клиентов, есть четкое понимание своей целевой аудитории, владеете базовым анализом рынка, то, соответственно, можете использовать блог, как усиление. До этого он будет только обузой для вас.

Думаю, многие сталкивались с тем, что блог есть, но почему-то он не монетизирует?

К примеру, я блогом начал заниматься полтора года назад. То есть, только тогда, когда уже стабильно зарабатывал от 500 000 рублей в месяц.

Ведение блога на данном этапе — это естественный путь, который максимально комфортен для вас  и приведет к полноценному и не расфокусированному действию.

А зачастую, что происходит и как думают многие в отношении блога? Вот пройду какой-нибудь тренинг, блог сделаю и начну деньги по партнеркам зарабатывать.

С какой радости начнете зарабатывать, если еще не понимаете, что с ним делать? Сами представьте, человек пришел с нуля, заплатил денег, ему сделали блог и чего дальше? Вот, ей-богу, как дурень со ступой… Фотографии красивые вставили, блоки какие-то добавили, что-то пишете (зачастую, не зная, что писать),  а толк какой, если денег это не приносит?

Думаю, что теперь у вас отпали все вопросы относительно начала ведения блога 🙂

Соответственно, на этом уровне вы прокачиваете навык продаж на вебинарах. И, как правило, конверсия продаж уже составляет 20-30%. А как сделать каждое ваше мероприятие креативным, и за счет этого еще больше увеличить продажи, об этом узнаете здесь.

Теперь перейдем к тому, сколько же можно заработать на данном этапе?

Вспомните, что изначально первые вебинары вы проводили на 5 -10 человек, и приходилось доказывать, что вы что-то знаете и умеете в этой теме.

При этом вы понимаете, что с каждым дальнейшим шагом, новым действием, продолжительным контактом с аудиторией, ваша экспертность, стоимость и база начинает расти, причем в геометрической прогрессии.

На этом этапе стоимость вашей индивидуальной работы и работы в группах значительно возрастает.

И вы с легкостью найдете 5 человек для работы в группах по 30 000 рублей. Или 10 человек по 15 000 рублей, как раз-таки, для той категории людей, кто боится продавать дорого. В итоге, это те же 150 000 рублей. Здесь важно, чтобы количество клиентов в группе не превышало 10 человек, так как больше вести сначала тяжело.

Консалтинг на этом этапе вырастает до стоимости в 75 000 рублей в месяц. Здесь, если вы продаете только один консалтинг в месяц, то зарабатываете уже 75 000 рублей.

При этом, когда вы проводите контентные интенсивы, вы без труда собираете 20-30 человек по тех же 5000 рублей, это уже составляет 100 000 рублей.

Интенсивов легко, не напрягаясь, можно проводить 2 в месяц — в первую и последнюю недели месяца. Это достаточно хорошее время для того, чтобы успевать продавать и отдыхать, потому что я против рабского бизнеса, когда возле компьютера сидишь по 14-16 часов.  

К примеру, мы с женой первые полтора года не вылезали из-за компьютера, спали по 2-3 часа. Я врагу такого не пожелаю. Поэтому все стратегии, которые мы выстраиваем, рассчитаны на комфортное внедрение.

Кстати, сейчас работаю с клиентом, с которым находимся в одном мастермайнде. И он очень боялся, что придется перенапрячься. Потому что ведет проект один, но есть помощница. И недавно мне признался, что все нормально, никаких сверх усилий не приходится прилаживать и насиловать себя. Представьте, на то, чтобы сделать полноценный запуск, а планка у него стоит сделать минимум на 3 миллиона, у него уходит не более 2-3 часов в день!

Это тоже важно учитывать, потому что, если вы будете давать клиентам ту информацию, которую они смогут применить, то ваша ценность очень сильно вырастет.

Соответственно, если вы проведете лишь один живой мастер-класс за месяц, на котором будет 10/30 человек, и который будет стоить 1500 рублей, то сможете заработать в среднем 20 000 рублей. Вы понимаете, что с живых мастер-классов продается еще лучше, чем с каких-либо других мероприятий, потому что там есть  живой контакт с аудиторией.

К примеру, мы сейчас проводим такие живые мастер-классы стоимостью уже не в 1500 рублей, а 50 000 рублей за 2 дня. Здесь ценовая вилка может очень сильно варьироваться в зависимости от уровня вашей внутренней экспертности.

При этом, вы можете продавать лайт-версию флагманской программы. Собрав те же 20 человек, но уже по 10 000 рублей. Это еще 200 000 рублей. Сделать это совсем несложно, когда, благодаря вашему постоянному контакту с аудиторией, полезному контенту, экспертности, на этом уровне формируется база, как правило, в 3000 — 4000 человек.

А теперь давайте подобьем сумму, которую можете заработать на данном этапе:

  • На проведении контентных интенсивов, набрав 20-30 человек по тех же 5000 рублей, ваш заработок составляет 100 000 рублей.
  • Собрав 5 человек для работы в группах по 30 000 рублей, или 10 человек по 15 000 рублей, сможете заработать 150 000 рублей.
  • За проведение одного консалтинга сможете получить 75 000 рублей в месяц.
  • Проведя один живой мастер-класс за месяц, на котором будет 10/30 человек, и который будет стоить 1500 рублей, сможете заработать в среднем 20 000 рублей.
  • На продаже лайт-версии флагманской программы, собрав те же 20 человек по 10 000 рублей, заработаете 200 000 рублей.

Примерно получается 545 000 рублей в месяц, отнимите от этой суммы треть на все форс-мажоры и недостаточность ваших навыков. В итоге все равно заработаете 300 000 рублей.

Теперь вы понимаете, что нет ничего невозможного. Заработаете вы 150 000, 300 000, 500 000 рублей или больше, зависит только от вашего действия или бездействия.

И уже в следующей статье вы узнаете о четвертом уровне эволюции — 3-х шаговых запусках, которые занимают 2-4 недели и позволяют зарабатывать до 1 000 000 рублей в месяц и даже больше. Все расскажу и покажу на конкретных примерах. Поверьте, дальше будет только жарче и интереснее, а суммы намного серьезнее!

До скорой встречи в новой статье!

А в комментариях под этим материалом поделитесь, насколько полезной для вас была статья, и сколько времени вам понадобилось, чтобы зарабатывать 300 000 в месяц? Если еще не удалось дойти до этого уровня дохода, то напишите, на каком моменте застопорились и, возможно, эту тему разберем в одной из следующих статей!

 

С верой в ваш успех,

Виталий Кузнецов

Комментарии