Кейсы

Истории успеха

Истории успеха наших учеников

Программа: БЧ, 1 поток
Ниша: недвижимость

Татьяна Салье

Меня зовут Татьяна Салье, я живу в Красноярске и уже 16 лет занимаюсь недвижимостью, в основном, жилой.

СОЦИАЛЬНЫЕ СВЯЗИ

Виталий и Анна долгое время жили в Красноярске, как и я, поэтому у нас есть общие знакомые. Где-то 7 лет назад в соцсетях у кого-то я увидела историю про семью Кузнецовых, которая переехала куда-то на Юг.

Мне показалось интересным, что они развивают свой бизнес через интернет.

У меня самой была мечта вывести свой бизнес в онлайн, так что я стала издалека наблюдать за ними, иногда проходила тренинги, марафоны, что-то совсем небольшое.

Новый проект Виталия, “Федерация онлайн-бизнеса”, был очень близок моим ценностям и показался мне глубоким и хорошо проработанным, так что я стала участвовать во всех его мероприятиях. Примерно через полгода увидела предложение по тренингу “Большие Чеки — Быстрые Продажи”, и оно оказалось очень кстати. 

Потолок (дохода) с 7-летней гарантией

В своё время я пошла учиться в известную компанию, где сделала хороший результат по продажам. У  меня тогда личный доход был около 500 тыс. рублей, а чек по сделке — больше 650 тыс. рублей. 

Потом откат, я вышла на стабильную сумму около 120-150 тыс. рублей. 

И в этом диапазоне работала последние 5-7 лет. 

Так что в БЧ я пришла с двумя проблемами:

— была готова продавать свои услуги дороже, потому что устала находиться в диапазоне, когда моя услуга стоит достаточно дорого, но мой уровень позволяет зарабатывать больше. 

— не хватало однозначной уверенности в своей экспертности.

Заряд на продажи

В тренинге я, в первую очередь, работала со своей уверенностью. Пока слушала записи разборов и мастер-классы из 1-го модуля, у меня уже сложилось четкое понимание ценности моей услуги, начали пробиваться крылышки за спиной.

Ещё плюс — я научилась увольнять клиентов. Я не хватаюсь за каждого, даю себе возможность подумать, буду ли работать с этим человеком.

Очень интересное — это групповая работа.

То, что Виталий дал нам в теоретической части, мы потом успешно отработали с коллегами по тренингу. Отточили речь и ведение переговоров, способы донести до клиента информацию, ту же самую уверенность в себе. 

Очень вдохновляет, особенно в условиях сегодняшнего кризиса, динамика общего чата, когда ты видишь, что у кого-то продажа на 100, 150, 500 тыс., на 1 миллион.

Если ты видишь ценность своей услуги и  умеешь её правильно донести, остаётся только делать, продавать.

Как Виталий любит говорить: “Да пребудет с вами продающая сила”. 

И мы настолько ей зарядились, что реально успешно продаем.

Готова покорять новые вершины

Я считаю, что на всю жизнь приобрела навык быть внутренне уверенной в себе.

Я и до тренинга хорошо проводила переговоры и заключала договоры с собственниками на эксклюзивное право продажи объектов, но не хватало как раз понимания ценности моей услуги. Теперь я стала проводить переговоры с другой точки зрения, с другим пониманием своей ценности, экспертности.

Поменялось мышление в том, как правильно донести информацию. 

Мы на первой же консультации начинаем”лечить” клиента. На самом деле, нужно всего лишь правильно продать  свою услугу, и вот это было самым глубоким осознанием.

Я поняла, что продавать свою услугу дорого — это нормально.

Финансовые результаты у меня были уже на первой неделе. К началу практики у меня уже были переговоры с клиентами. Один из них абсолютно спокойно отреагировал на большой чек, и мы успешно заключили договор на очень высокую сумму комиссии, чего не было много лет.

Кроме этого, я провела переговоры ещё с двумя клиентами, и они тоже хорошо отреагировали на высокие цены. С одним из них я, возможно, буду работать.

А с другим клиентом мы не совпадаем в критичных для меня ценностях. Если не найдём точки соприкосновения, я спокойно “уволю” этого клиента, несмотря на чек порядка 300.000 рублей. 

Я уверена, что результат, который я получила за время тренинга, это только начало. 

Сейчас я к пересматриваю свою работу, хочу организовать онлайн ту часть работы, где я могла бы передавать свои знания, обучать коллег. 

Следующий тренинг, который планирую пройти у Виталия, — “Лига”, годовая программа на выстраивание системного бизнеса. Конкретно мой бизнес пока, конечно, не системный, я только мечтаю перевести его в онлайн, и теперь у меня есть понимание, как я могу это сделать. 

Рекомендации

Обязательно нужно посетить мероприятие, пусть будет бесплатный марафон. Да просто на соцсети подпишитесь, будет много полезного от Виталия, посмотрите, как он работает.

Стоит понять, насколько это резонирует с вашими ценностями. 

Если вам откликается, то однозначно идти учиться. 

Программу “Большие Чеки” рекомендую каждому и всем, потому что большие чеки у всех разные. Для кого-то, если консультация стоила 1000 руб, а сейчас 5000, это уже большой чек. Для меня, допустим, 120–150  тыс. — это средний уровень, а 300–500 тыс. уже нормальный чек. 

У всех свое понимание, поэтому даже если ваша услуга сейчас стоит 1000 рублей, вам нужно пойти учиться, “Большие Чеки” — это то, что позволит вам увидеть, насколько выше ценность вашей услуги. 

Лично у меня сейчас желание двигаться дальше, построить системный бизнес, поэтому я иду в “Лигу”, в ближайшее время планирую её приобрести.