10 2015
От чего зависят продажи в инфобизнесе, особенно большие продажи, или продажи дорогих продуктов?
- От навыков продаж?
- От знания скриптов продаж?
- От правильного наполнения и ценообразования продукта или услуги?
- А может от знания технологий продающих вебинаров?
- Или умения слушать и слышать потенциального клиента?
- Нет, скорее всего от того, что просто нужно найти платежеспособного клиента, освоить трафик так сказать…
- Упс… трафик то не причем, нужно просто копирайтинг освоить и тогда ничего не нужно, не вебинарить, ни продавать, все просто!?
И таких рассуждений мы встречаем в последнее время массу…
Так какой ответ-то верен?
Где и в чем залог, причина так сказать, больших продаж или «Умения» продавать дорого?
Продавать не продавая, продавать так, чтобы не вы искали потенциальных клиентов, а они стояли в очереди к Вам?
Все очень просто и не просто 🙂
Возьмите на себя всё-таки ответственность, и разрешите себе продать дорого и, сделав это, выложитесь на 1000% и нанесите клиенту непоправимую пользу 🙂
Сразу пропадут все сомнения из разряда:
а) Я недостаточно экспертный эксперт, не маг и не чародей — кто у меня купит? 🙂
Пока Вы не начнете работать с людьми и отвечать на их вопросы (зачастую прямо на ходу стремительно взращивая свою экспертность, вы и не станете экспертом), так что, если вас терзает этот вопрос, то Вам нужно продать дорого не одному человеку, а сразу трем 🙂
б) Ту информацию, которой я владею, можно найти в интернете бесплатно на каждом углу 🙂
(Люди платят не за информацию, а за уверенность в том, что Вы доведете его до результата)
в) Это дорого, даже самые Гуристые Гуру продают дешевле 🙂
Так станьте непохожими на них, они встречаются раз в неделю, а вы начните встречаться с клиентом каждый день…
г) Начните все-таки планировать свой финансовый результат 🙂
Инфобизнес — это прежде всего бизнес и как любой бизнес он просчитывается. Но просчитывается не от того что я ХОЧУ 300 человек на тренинге видеть. А от того, в какой ценовой вилке вы будете продавать свои продукты. Как не парадоксально, но от этого зависят результаты Ваших клиентов.
Распишите свои ресурсы и цели, например:
- Мой коучинг стоит 600 000 руб. Зная то, что я работаю до результата (в формате постоянной, ежедневной обратной связи), я могу единовременно вести не более 3-х человек и это забирает у меня определенные энергетические и временные ресурсы.
- Наши услуги по запуску проектов в интернете с доходностью от 1 000 000 рублей стоят от 300 000 руб. И единовременно мы не ведем больше 3-х клиентов. И это тоже забирает свои ресурсы.
- Или, например, услуга «Пакет продающих вебинаров под ключ под стратегию запуска» стоит тоже дорого, но ввиду глубокой личной работы с клиентом я могу вести только одного клиента.
В результате, когда доходит дело до проведения тренинга, я понимаю, что у меня в наличие есть такие-то ресурсы, и я могу в тренинг взять не более 20 человек, но при этом дать качественную обратную связь, и этот тренинг будет стоить дорого.
Или я могу пойти по конвейерной модели и набрать 150 человек на тренинг, без обратной связи, и при этом он будет стоить дешевле, но и результатов клиентов тоже практически не будет… Какой вариант ближе Вам? Решайте.
Но в любом случае, все вопросы, которые заставляют сомневаться и метаться исходят только от того, что многие не видят точку «B» своего продвижения и не просчитывают свои ресурсы. Отсюда рождается миллион вопросов без ответов и пожирающие страхи и сомнения.
В любом случае, остается два варианта развития событий, или начинать продавать, или продолжать лелеять и любить свои страхи и сомнения. Выбор за Вами 🙂
Больших Вам продаж! Если есть что сказать на эту тему, пишите в комментах. Пообщаемся!
