Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Распродажи — добро или зло для вас и ваших клиентов или как проводить эффективные продажи перед Новым годом?

Запуски 12 Декабрь 2017

Ни для кого не секрет, что перед Новым годом люди хорошо закупаются как продуктами, горячительными напитками, так и инфопродуктами.

Как обычно у нас бывает, с началом новой недели мы себе клянемся, что начнем что-то делать… А тут Новый год, поэтому “святое дело” начать новую жизнь именно с Нового года, а тут еще такое счастье, все по цене одного… )))

В результате люди тоннами скупают различные программы с мыслью о том, что начнут изучать информацию со следующей недели, а в данном случае, сам Бог велел — на зимних каникулах.

И куда ни глянь в этот период — везде распродажи и в сфере инфобизнеса тоже. Делать распродажи или нет — дело каждого. Лично я против распродаж.

Дело в том, что этим вы оказываете людям “медвежью услугу”. Почему?

Потому что они накупят продуктов, и далеко не факт, что начнут их просматривать. Вернее факт в том, что большая часть просто пополнит второй терабайтник информации, которую нужно обязательно изучить.:-)

Меньшинство посмотрит их, а  применят то, что узнали,  лишь единицы.

Вдобавок, инфопредприниматели, часто устраивая распродажи, обесценивают свои продукты. Некоторым приходит в голову даже запихнуть туда только что созданный продукт, чем сразу снижают его ценность и стоимость. И потом продать его за реальную, более высокую стоимость будет гораздо сложнее.

Как же быть: делать распродажи или нет?

Чтобы для вас было результативно и клиентам полезно и приятно, предлагаю другой подход к этой ситуации. О нем сейчас и расскажу подробнее.

Одни предприниматели организуют распродажу на те продукты, которые не жалко отдать по низкой стоимости.

Другие просто скопом скидывают цены на все продукты и руководствуются правилами, чем больше продуктов берете, тем больше скидка.

И лишь малая часть организует так называемые “распродажи” для того, чтобы клиент максимально усвоил материал и получил выгоду на самом деле. И учитывают потребности, боли и желания разных целевых групп и клиентов.

Признайтесь, а каким из трех приведенных вариантов руководствуетесь вы? Или может быть у вас свое мнение на этот счет? Ответом можете поделиться в комментариях под этой статьей.

По-моему, если уж делать что-то, то с пользой для людей. Здесь надо мыслить с перспективой на будущее. Если клиент получит результат от применения вашего продукта, то к кому он вернется за новой порцией информации для дальнейшего роста? Ответ очевиден, что к вам.

Исходя из этого, рекомендую проводить не распродажи продуктов, а объединить их в целостную систему, где простроив логическую цепочку, вы покажете людям, какой путь нужно пройти, чтобы получить нужный для них результат.

Эта система может состоять из отдельных блоков, к примеру, из 3-х.

В каждом из них продукты объединены определенной тематикой. Включайте туда также и доступ к Клубу или другой подобной площадке, где люди изучают материал и получают обратную связь, полностью или частично. Причем в каждом блоке может быть своя продолжительность бесплатного участия: чем дороже пакет, тем больше продолжительность.

Причем аудитория может купить, как отдельный блок, так и все 3 блока, то есть, всю систему целиком.

Учитывайте и то, что среди ваших клиентов есть и те, которые участвовали в большинстве ваших мероприятий. И понятно, что блок целиком они не купят, он им попросту не нужен. Поэтому дайте возможность этим людям купить отдельные продукты.

Это же касается и новичков, которых тоже могут интересовать отдельные программы.

Или зачем продвинутым клиентам первый и второй блоки, если у них значительно разнятся потребности, желания и боли по сравнению с тем же новичком.

В результате создания такой целостной системы, а не банальной распродажи, у вас получится гибкая система, в которой все суммы будут обоснованы. И вы сможете продать свои продукты по более высокой цене, чем в банальной распродаже.

Какой же ценник ставить на подобный продукт?

Здесь работает ключевое правило любой распродажи, которое гласит, что правил нет:)

Когда вы устраиваете обычную распродажу, то здесь даете скидку до 50-70% на продукты.

Но, за счет построения распродажи по схеме не как у всех, вы можете делать скидку меньше — 30-50%, потому что даете человеку большую ценность, он получает готовую систему и выбирает из нескольких вариантов: может купить готовую систему, отдельные блоки или определенные продукты.

Естественно, что самым выгодным будет приобретение всей системы, а самым дорогим — покупка единичных продуктов.

Соответственно, вопрос цены здесь закрывается уже легендированием, когда вы аргументируете эту распродажу не просто, как Новогодняя распродажа, как у всех. А то, что это сборник определенных модулей, объединенных в систему, где можно купить, как только нужные клиенту блоки и продукты, так и готовую систему.

Причем все 3 блока могут стоить одинаково или цена может быть разной у каждого блока, все зависит от наполнения.

Мы рассмотрим вариант с разными ценами на все 3 блока, где каждый блок значительно мощнее предыдущего.

В данном случае, первый блок может стоить до 10 000 рублей, причем неважно 8990 или 9990 рублей, потому что покупают одинаково. Но вам гораздо приятнее поставить цену выше и получить дополнительную прибыль.

Вдобавок, можно сформировать и лайт-версию продукта до 5 000 рублей, которая включает определенные позиции.

Далее, на второй блок можно ставить цену до 15 000 рублей. Причем первый блок в этом случае клиент получит бонусом.

И третий блок может достигать стоимости до 25 000 рублей, где первые два блока клиент получит бонусом. То есть всю систему он приобретает за эту цену.

При формировании цен на блоки все зависит от наполнения и итоговой суммы, которую хотите заработать. Простроить финансовый план запуска можно тут>>

Просчет можно провести следующим образом: суммировать стоимость всех блоков (пакетов) и разделить итоговую сумму на их количество. В нашем случае. 10 000 + 15 000 + 25 000 рублей = 50 000 рублей / 3 = 16 666 рублей — средний чек.

Если вы хотите заработать 1 000 000 рублей, то вам нужно продать 60 пакетов. Соответственно, чем выше средний чек, тем меньше пакетов нужно продать, чтобы заработать желаемую сумму.

Что же касается продающей страницы…

… то, как вы уже поняли, заголовок “Новогодняя распродажа” здесь не подходит. Нужно более оригинальное словосочетание или предложение с привязкой к Новому году.

И после всех “прелюдий”: для кого, кто автор и т.п. переходите к продаже первого блока, к примеру, вы включили в него все продукты по тематике создания бизнеса, поэтому назовем его “Бизнес”. Здесь вы перечисляете продукты, прописываете выгоды и результат, который клиент получит после потребления продуктов этого блока.

И возле каждого продукта проставляете цену, как для единичного товара.

Далее плавно подводите ко второму блоку системы. И пишете так, к примеру: чтобы ваш бизнес был не худым скелетом, важно нарастить на нем мясо, для этого нужен (к примеру, трафик). И как раз-таки на это направлен следующий блок. В нем есть вся нужная информация по привлечению клиентов из соц.сетей, вконтакте, инстаграмм, фейсбуке или с других платных и бесплатных каналов.

Далее делаете переход в таком ключе, что приобретая второй блок, вы получаете бонусом первый.

Затем подытоживаете, прописываете выгоды и подводите к продаже третьего блока, к примеру, ”как делать бизнес чужими руками, потому что все другое — это не бизнес”.

И расписываете, что включает этот блок и выгоды от его приобретения и потребления.

Затем говорите о том, что купив его, получаете бонусом первые 2 блока.

Когда вы четко разграничиваете темы по блокам, в этом случае людей не будет рвать в разные стороны, что им выбрать из скопа информации. Они сразу увидят нужное для себя и купят это. Вдобавок, будут вам благодарны.

И, организуя подобные мероприятия, помните, что все-таки это мини-запуск. И здесь стоит проявить креатив, чтобы вызвать желание у аудитории купить. А для этого нужно правильно передать в письмах все ключевые смыслы.

И, первое, что вы отправляете вашим клиентам — письмо с анонсом, где говорите о том, что вы приготовили для них нечто потрясающее, чего никогда раньше не делали. Рассказываете об этой системе, говорите, почему объединили продукты и создали систему, а не сделали обычную распродажу. Затем рассматриваете ключевые этапы этой системы.

После этого, в первых  2-х письмах пишете о первом блоке: раскрываете боль, желания, потребности и показываете кейсы клиентов.

Потом передаете ключевые смыслы на тему второго блока тоже в 2-х письмах, если тема обширная и время позволяет, то можно и в трех.

И таким же образом пишете письма о третьем блоке.

Причем в каждом из писем упоминаете про распродажу. Механика может быть такова, что вы делаете распродажу через предварительный список. И говорите о том, что только участники предварительного списка получат возможность приобрести систему по выгодной цене.

Либо сообщаете в письмах о том, что старт распродажи такого-то числа, а все подробности вы узнаете только на вебинаре такого-то числа.

Таким образом, вы покажете клиентам, что бизнес — это комплексная система. В итоге клиент решит, что ему нужно сейчас: целая система или отдельные блоки и продукты.

И в результате принесете гораздо большую пользу клиентам, что отразится на ваших результатах в дальнейшем, потому что увеличится количество довольных клиентов и, соответственно, ваш доход.

И напоследок скажу, что распродажи моих продуктов перед Новым годом не будет. Зато порадуем вас, дорогие клиенты, как мы это уже делали не раз, чем-то другим:) В скором времени узнаете об этом подробнее!

 

Если статья была полезной для вас, то ставьте “лайк”, и делитесь с друзьями. А в комментариях ниже поделитесь ответом, как часто вы устраиваете распродажи, и какие результаты получаете?

С верой в вас и ваш успех,
Виталий Кузнецов

Комментарии