Читают сейчас

Вопрос поиска и привлечения клиентов актуален всегда. У кого-то первый запуск и нужно находить первых    клиентов, а у кого-то десятый или сотый. Тогда поток клиентов хочется увеличивать.

Наблюдая востребованность решения этой задачи, я написал статью, в которой расскажу о способе            привлечения потенциальных клиентов с помощью партнеров. И что самое интересное – бесплатном.

Как же работать с партнерским трафиком, как мотивировать партнера сотрудничать с вами и сделать так, чтобы он захотел вас пиарить, рассказываю ниже.  

 

Первый шаг – определить конкурентов

Чтобы понимать, кто ваши партнеры, какой трафик они могут привести, в какой тематике и так далее, нужно сделать небольшой «срез» рынка в поиске своих конкурентов (они-то и станут вашими партнерами).

Найти конкурентов очень просто:

Через гугл по ключевым словам выйти на сайт, блог, подписную страницу:

1. Через аккаунты в социальных сетях
2. Через группы в соц сетях
3. Через ютуб
4. Поискать их книги на Озоне, либо Литресе

Если есть книги, то в большинстве случаев – это ваш топовый конкурент. Особенно, если книги в печатном издании.

Информацию, полученную на всех ресурсах, разместите в специальной табличке.

 Вот что в ней укажите: 

• ФИО конкурента
• Аккаунты в соцсетях
• Группы в соцсетях
• Сайт
• Форумы
• Контакты
• Подписные страницы
• Продающие страницы
• Каталог продуктов
• Отзывы

 Так вся необходимая информация о топовых конкурентах будет в одном месте и наглядно доступная.

 

Второй шаг – добавляемся в друзья

После того, как вы нашли личные страницы своих конкурентов – добавляйтесь везде в друзья.

Чтобы не залететь в бан и не остаться в игноре, а увеличить вероятность попадания в друзья, пишите примерно следующее: «Здравствуйте, вы мне очень интересны как спикер и автор. Обожаю наблюдать за такими активными людьми, как вы. Прошу вас добавить меня в друзья. Клянусь и божусь, что не буду спамить и делать гадостей на вашей странице. Я адекватный человек и был бы очень рад, если бы вы добавили меня в друзья».

Итак, у вас получится примерно 10 ключевых авторов, с которыми вы начнете выстраивать личную коммуникацию путем добавления друг друга в друзья.

Составьте небольшой график. Один раз в 3 дня заходите к одному конкуренту. Сегодня вы зашли к одному, завтра – к другому и так далее. «Проходитесь» по соцсетям конкурента, страницам и сайтам. Смотрите, что у него нового, чтобы затем привлечь внимание потенциального партнера.

 

Как привлечь внимание партнера

Важно не просто заходить к конкуренту, а смотреть, что он написал и оставлять везде хороший смысловой комментарий. К примеру, автор написал что-то на бизнес-тематику, специалистом в которой вы являетесь.

Используйте один из вариантов коммуникации:

• Пишите комментарий из категории: «Да, я согласен потому и потому». Так вы высказываете свою авторскую позицию.

• Либо пишите с позиции несогласия, аргументируя позицию.

• Или с точки зрения получения клиентов: «Да, точно, согласен. Именно так работаю сам уже пару лет. Недавно внедрили у нашего клиента и получили такой вот результат».

 

Здесь есть связка слов, которая работает на 100 процентов. Так вы еще показываете свою экспертность.

• Можете задавать хорошие вопросы. Если автор написал свое мнение, вы пишите следующее: «Почему в этом случае вы написали, что это работает именно так, а не так?» Либо: «Что будет, если сделаем вот так, а не так?»

 

Главное, вопрос задавать по существу.

• Можете применить хитрость.

Если видите, что 80% комментариев под публикацией однотипно короткие (круто, волшебно), то пишите развернутый комментарий.

И напротив, если 80% комментариев развернутые, пишите лаконичные и хлесткие комментарии.

Такой контраст работает безотказно и не назойливо. Конкурент (или ваш будущий партнер) обязательно обратит на вас внимание и поддержит беседу в комментариях.

Так вы выйдете на более высокий уровень коммуникации и уже начнете общение.

Далее переходим на новую стадию взаимоотношений.

 

Как расположить партнера к себе

Покажите своему потенциальному партнеру значимость его мнения для вас. Начните задавать вопросы, спрашивать советы и рекомендации по его тематике. Но не частите с этим. Желательно не чаще раза в 2 недели.

Человеку приятно, что вы интересуетесь его мнением, и что оно для вас авторитетное.

Но не всегда у потенциального партнера есть время ответить на ваш вопрос, поэтому если в течение суток ответа нет – не стесняйтесь напомнить. Знаю по себе.

Недавно у меня клиент попросил одну интеллект-карту, я сказал: «Напиши мне в телеграмме, я тебе скину». Клиент мне написал, но я забыл.

Хотя открыл сообщение, прочитал, попросил ребят из команды скинуть ссылку на карту, они скинули. Но я забыл отправить ее дальше. И потом через несколько дней мне понадобилась ссылка на эту интеллект-карту. Чтобы не просить у ребят, решил зайти в личные сообщения и найти ссылку в переписке с клиентом. Помню ведь, что он просил.

Захожу, а ссылки нет. Сразу копирую ссылку из чата команды, отправляю клиенту и говорю: «Извини, дружище, но я как-то выпал. В следующий раз, если в течение суток не ответил, напоминай, пожалуйста».

Поэтому не стесняйтесь напоминать о себе и не делайте поспешных выводов не в вашу пользу. Потенциальный партнер с удовольствием поделится экспертностью.

Так вы снова улучшите ваши межличностные отношения. А следующим шагом вы начнете привлекать себе трафик с помощью партнера.

 

Начинаем привлекать трафик

После того, как будущий партнер поделился советом или мнением, отблагодарите и предложите выступить на вашем платном мероприятии. Аргументируйте тем, что его мнение является для вас авторитетным. Поэтому вы были бы рады, если эксперт в своей области поделится своим опытом с вашими клиентами.

Для партнера преимущество в том, что аудитория «платная». Та, что заплатила деньги. Значит, максимально заинтересована в теме и получаемой информации.

Партнер сможет тоже продать свои услуги или продукты, если вы не против этого, конечно. Это главные плюс и выгода для партнера.

Когда я начинал свой интернет-бизнес и меня еще совсем никто не знал, я действовал именно таким образом. Приглашал Андрея Парабеллума, Николая Мрочковского и многих других.

И, как правило, приглашенный автор не является вашим прямым конкурентом. А дополняет вашу тему.

Например, если я хорошо продаю на вебинарах, то приглашу спикера, который хорошо привлекает трафик. В связке эти составляющие выводят продажи на максимальный уровень.

Если партнеры согласились уделить 40 минут времени на выступления в моем платном мероприятии, я анонсирую это в своих продающих материалах.

Так усиливаю свое предложение, повышаю ценность продукта, мотивирую людей получить комплексное решение своей задачи за те же деньги.

Таким образом и получаю бесплатный трафик за счет партнеров.

 

Как выстроить долгосрочные отношения с партнером

Предположим, я провел совместное мероприятие со специалистом по привлечению трафика. После мероприятия я буду продавать записи эфиров.

Тогда мои клиенты узнают о человеке, к которому можно обратиться за привлечением трафика. И какая- то часть обязательно обратится. При этом я ничего не теряю, так как не эксперт в этой области, а мой партнер приобретает.

В дальнейшем партнер тоже порекомендует меня как специалиста по интернет-запускам на миллионы. И ко мне придут «бесплатные» клиенты.

Такой подход улучшает личные отношения и закладывает фундамент на долгосрочное сотрудничество.

 

Как создать пассивный доход на партнерках

14 и 17 апреля я проведу Интенсив «Иная партнерка».

Проходите по ссылке, чтобы узнать программу и результаты Интенсива.

Буду рад рассказать лично вам, как получать пассивный доход с партнерских программ и иметь неиссякаемый источник бесплатного трафика. Это трендовая тема, такой партнеркой обладают единицы авторов на данный момент, она точно перевернет ваше понимание и отношение к партнерским программам!

Надеюсь увидеть Вас на Интенсиве!

Ставьте лайк, если статья принесла пользу. И нажимайте «рассказать друзьям», если вместе с коллегами хотите выстраивать долгосрочные отношения и прийти к пассивному доходу через партнерские программы.

С уважением,

Виталий Кузнецов.