Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Первый этап эволюции — запуски стартового цикла. Как с нуля зарабатывать 50 000 — 100 000 рублей?

Запуски 8 Август 2017

Сегодня будет не менее длинная, но действительно важная и нужная простыня текста. Поэтому, давайте сразу к делу 🙂

Из прошлой статьи на блоге вы узнали о всех этапах эффективного и доходного запуска, отталкиваясь от которых, неизбежно придете к совершенно другим результатам в бизнесе. При этом сможете создавать бизнес, как стиль жизни, уделяя внимание только самому важному для вас и ваших клиентов.

Также я обещал, что из серии моих статей вы узнаете об эволюции уровней и этапов клиента в запусках, начиная от 0 рублей и заканчивая серьезными суммами, от 1 000 000 рублей и до бесконечности. Причем все расскажу и покажу на примерах, с конкретными цифрами и на уровне навыков и необходимых действий.

Для вас это будет своеобразный чек-лист. То, что вы узнаете об эволюции в запусках, поможет вам развиваться семимильными шагами.

Поняв, в какой точке находитесь (давайте определим ее как точку А), и зная вторую точку, к чему хотите прийти (давайте обозначим ее как точку В), вы увидите расстояние между ними. Как раз расстояние между этими точками и есть тот путь, который предстоит пройти для достижения желаемого результата.

В серии статей постараюсь раскрыть вам то, что как раз и находится внутри этого пути, шаг за шагом. В итоге, понимая весь путь, вам станет гораздо проще продвигаться по нему, наращивая и прокачивая только нужные навыки и увеличивая результаты в геометрической прогрессии.

В этой статье вы узнаете, с чего вообще нужно начать, какие шаги проделать, чтобы на начальном этапе с 0 зарабатывать до 50 000-100 000 рублей.

Перед тем, как мы перейдем к разбору конкретных шагов, еще раз поясню, что такое запуски. Когда вы это поймете, то будет значительно проще двигаться дальше.

«Запуск — это выстраивание отношений с потенциальными клиентами через правильное формирование коммуникаций с целью донесения ключевых смыслов вашего предложения и его дальнейшей монетизации”

© Виталий Кузнецов

Важно! В первую очередь, не технологии продаж, не скрипты, не сервисы и программы — а выстраивание нормальных, человеческих отношений с вашей аудиторией.

Когда люди приходят в онлайн бизнес, то зачастую, не учитывают ключевые факторы при запуске интернет бизнеса, и находятся на разных уровнях экспертности и ресурсов: у кого-то есть деньги на трафик, у кого-то их нет, у кого-то есть навыки работы с техническими моментами, у кого-то их нет.  И отталкиваясь от этого, происходят все дальнейшие проблемы.

Вместо того, чтобы продавать, люди фокусируются на «спасительных» технических моментах бизнеса.

Вместо того, чтобы уделить внимание упаковке продукта и его улучшению, с головой ныряют в «волшебные» скрипты продаж.

Вместо понимания себя и своих сильных сторон, на основании которых можно не только сформировать наполнение и ценообразование действительно полезного для аудитории предложения, но и выстроить действительно отличную контент стратегию — впадают в бесконечное изучение новых возможностей для выстраивания коммуникаций. Чат боты, мессенджеры и пр. Но вот только писать не знаем что… Знакомо?

А происходит так потому, что на самом деле проблема то не в этом. Проблема в том, что технические моменты, не помогут понять кто ваш клиент и что ему нужно, не помогут в выстраивании линейки продуктов и стратегии их продвижения. Без этого все предыдущие действия теряют какой-либо смысл.

Или другая ситуация, когда предприниматели приходят в онлайн, уже есть тема и ниша, то они сталкиваются с тем, что нужно создавать продукты. А это очередная проблема, потому что нет навыка, как создавать продукты, как сделать упаковку, как сформировать свое предложение, как оффер выстроить.

Суть очень проста. Буквально в любом деле существует алгоритм достижения результата. Например, чтобы поехать на машине, нужно открыть ее, завести, включить передачу и только после этого она поедет, по другому никак.

Чтобы научиться ездить, можно взять инструктора и сделать это быстро. Можно самому, но дольше и не качественно, ездить в слепую и на авось.

Но, чтобы научиться ездить виртуозно, нужно взять инструктора виртуоза или несколько лет накапливать опыт и угробить пару машин 🙂

Во всем есть эволюция развития при достижении результатов. Если вы вообще не умеете ездить, вы же не пойдете сразу на курсы экстремальной езды, правда?

Точно так же в бизнесе, и в системе запусков. Вы не сможете сделать сразу запуск замкнутого цикла, в котором будет 10 и более уровней продаж, пока вы не научитесь делать микрозапуски.

Поэтому предлагаю вам разобрать эволюцию запусков, определить для себя на каком вы сейчас уровне и какой навык вам необходимо максимально прокачать, чтобы постоянно увеличивать свои результаты, избегая ловушки ненужных действий.

Для этого я создал систему, в которой видна эволюция и прогресс в запусках на уровне конкретных навыков, и классификацию уровней запусков от простых к более сложным.

И первый шаг в моей классификации — запуски стартового цикла. Это микрозапуски, в которых не нужно уметь создавать огромное количество продуктов, не обязательно владеть огромным набором технических знаний и инструментов.

 

Здесь необходимо лишь протестировать идею, получить навык ведения программ, навык донесения и структурирования информации до потенциальных клиентов, освоить первичный навык продаж и самые базовые технические моменты.

Хочу обратить ваше внимание на то, что на этом этапе есть главный навык, который важно получить. Это навык постоянства ведения своих программ, постоянства в транслировании себя, постоянства в транслировании именно своей авторской позиции и донесении до людей ключевого смысла про что вы, про что ваш продукт, чем вы можете быть полезны.

Лучше всего на этом этапе продаются несколько форматов продуктов. Не зная этого, многие люди начинают хвататься за все подряд, в том числе начинают создавать свои большие программы. А по сути, они сами не готовы еще к этим программам. Потому что нет достаточного навыка работы с людьми и нет понимания, как доводить людей до результата.

Поэтому самый эффективный инструмент, который вы можете использовать на начальном этапе — это продажа индивидуальной работы.

Приведу простой пример. Когда мы только пришли в интернет, то первое время осваивали автоматизацию бизнеса. Исходя из этого, первые наши продажи были не продажи тренингов, а продажи личных консультаций и личного коучинга. Мы научились настраивать автоматизацию бизнеса. И первое, что продавали — это личный коучинг за 15 000 рублей по автоматизации.

Что же лучше всего продается на стартовом уровне?

Лучше всего продавать индивидуальную работу:
— разовые консультации по 500-1000 рублей
— пакет консультаций за 5000- 8000 рублей.
Можно продавать личный коучинг, если уровень экспертности достаточно высокий за 10 000 — 15000 рублей.
Если вы в теме консультирования, то продавайте консалтинг и недорогой аудит.

Здесь возникает еще один вопрос — а как продавать?

Главное не распыляться и не кидаться на все подряд…
“Ооо, появились рассылки во Вконтакте Гамаюн — бизнес никогда не будет прежним” 🙂 Или “Ооо, появились ПУШ-уведомления — все ринулись в ПУШ-уведомления” : )
“Ооо, появился телеграм — случилось чудо, и бизнес никогда не будет прежним” : )

Но при этом, как ни парадоксально, обо всех этих “чудо” возможностях, мы узнаем именно через емейл-маркетинг, который то ли жив, то ли умер, то ли будет умирать 🙂

Скажу вам одно: это всего лишь маркетинговые приемы, для того, чтобы продать свой продукт. Не переживайте, емейл-маркетинг был, есть и будет еще в ближайшее время.

Вернемся снова к эволюции…

Важно учитывать, что на этом уровне у вас еще нет навыка ведения емейл-маркетинга, нет понимания того, как выстраивать контент-стратегии. Соответственно, даже они вам не нужны при первых шагах.

Как быть в этом случае и что здесь можно делать?

Решение лежит на поверхности — проводите трансляции через социальные сети. Пишите полезные посты. Любой может включить трансляцию с телефона и рассказывать то, что действительно его вдохновляет и то, чем он может быть полезен другим людям или написать пост, ведь вы можете, правда?. Но двух-трех трансляций в месяц на начальном этапе недостаточно.

Чтобы добиться результата, нужно делать это с завидным постоянством. И продвигать себя, свой бренд, свое имя и суть того, чем вы занимаетесь и чем вы можете быть полезными. Именно через контент, через продвижение в социальных медиа, через трансляции в социальных сетях.

На самом начальном этапе вы понимаете, в какой из социальных сетей у вас наибольшая активность. И соответственно, фокусируетесь на этих каналах. Причем одним выстрелом можете убивать нескольких зайцев 🙂

Провели трансляцию, скачали ее, залили на YouTube. Таким образом, постепенно будет развиваться наполнение вашего канала. YouTube — это источник органического трафика, причем абсолютно бесплатный. Сделали транскрибацию видео и вот вам текст для статьи, выделили из этого текста самую суть, вот вам пост в социальные сети…

Главное здесь только одно — помните, что во всем есть эффект накопленных действий. Если вы будете это делать с постоянным и завидным упорством, то к тому времени, когда вы твердо встанете на ноги и будете формировать свои более долгосрочные продукты, вам будет намного проще в дальнейшем продвигаться. Почему?

Потому что у вас будет большой задел контента. И ни для кого не секрет, что любой  человек, когда будет искать информацию о вас, зайдет в ваш аккаунт. Увидит его наполненность тематическим контентом, то сразу отпадут все вопросы, касающиеся вашей экспертности, и того, кто вы и почему именно вы об этом говорите.

Не будет лишней и ваша активность в тематических чатах, всевозможных форумах, группах и пабликах в социальных сетях. Да, это требует затрат времени, но здесь вы приобретете главный и ключевой навык — это выстраивание коммуникации с людьми и понимание того, что им нужно на самом деле и при этом не платите денег за рекламу.

Это позволит избежать главной ошибки начинающих — рассказать всем о том, что я знаю и умею, не учитывая, что зачастую, по факту, людям нужно совсем другое, и в этом кроется причина отсутствия продаж.  

Вдобавок, на этом уровне нужно начинать проводить контентные вебинары вебинары.

Первые вебинары позволяют вам не только начать прокачивать навык продаж, но и побороть в себе страх публичных выступлений. А это, как раз-таки, самый сильный страх после смерти 🙂

Но, если на этом уровне вам страшно и дискомфортно от одной мысли о продажах, то не нужно себя ломать, научитесь просто структурировать информацию на уровне часового вебинара. Этот навык позволит вам получить навык создания более сложных продуктов.  

Параллельно начинайте осваивать один какой-то платный канал трафика. У кого-то это могут быть рассылки, у кого-то Яндекс Директ, у кого-то Гугл Эдвордс, у кого- то продвижение видео в Фейсбуке или что-то другое. Неважно какой, но осваивайте один канал.

При этом давайте посчитаем, сколько можно зарабатывать на этом уровне в конкретных цифрах.

Разберем случай, когда вы продаете индивидуальную работу за один месяц.

Если вы будете ежедневно вести трансляции в будние дни. И будете давать ценность и пользу вашим клиентам, рассказывать о своем продукте и отвечать на вопросы, то в конце можете сказать: “Ребята, если хотите детально разобраться, пишите в комментариях под этим видео, я с вами свяжусь, и мы пообщаемся”.

Когда люди связываются с вами, вы проводите консультацию, на которой понимаете, можете помочь клиенту или нет. Если вы можете помочь, причем вы это видите и чувствуете, то без проблем продавайте индивидуальную работу.

Она может продаваться в двух вариантах, в зависимости от вашей внутренней экспертности:
— в небольшом групповом формате, когда вы будете вести небольшую группу
— в индивидуальном, вести консалтинг.

В данном случае один консалтинг может стоить 30 000 рублей. Как вы думаете, за месяц вы продадите один консалтинг, если вы проведете 25 трансляций за месяц, то есть 1 трансляция 10-15 минут в день? Я думаю, что без проблем.

А в групповом формате, вы легко соберете группу из 5 человек и продадите им услугу за 10 000 рублей. Если боитесь продавать по 10 000 рублей, то соберите группу из 10 человек и продайте им по 5 000 рублей.

В сумме получается 80 000 рублей.

Это очень эффективная модель на начальном этапе, которая особенно хороша для коучей и психологов.

И тем временем потихоньку освоите сервис рассылок писем и получите навык создания простейших лендингов, у вас начнет накапливаться база, и тогда уже сможете сделать свой первый небольшой продукт. В этом случае можно набирать людей на небольшие интенсивы или мастер-классы. Что это вам даст в итоге?

А в том случае если у вас уже есть минимальная база, то делать вам это будет еще проще. Как правило на этом уровне формируется база в 500- 1000 человек.

Поставив недорогую цену на небольшой интенсив — до 1000 рублей, вы сформируете у себя навык обработки контента и его структурирования. И минимальными навыками копирайтинга сможете оформить простую  продающую страницу.

Если к той сумме, которую посчитали ранее, добавить продажу одного мастер-класса за месяц  — и в нем порядка 30 человек, то у вас уже получается  более 100 000 рублей.

Даже, если мы уберем все факты, что вам сложно, что вы делаете в первый раз, что вы прокачиваете навык, наполовину убавив получившуюся сумму, то 50 000 рублей вполне реальная сумма. А такие недорогие интенсивы можно проводить 2 раза в месяц. И, соответственно, зарабатывать больше 🙂

От подобных мероприятий, вы получите сплошные плюсы.

Проведение небольших интенсивов поможет побороть страх бояться выступлений. Кроме этого, вы прокачаете навык структурирования своих знаний и навык продаж, усилите навык работы с аудиторией и при этом, понимание клиента сильно возрастет.

И, как результат, у вас уйдут проблемы, что продавать, как продавать, как продвигать и сколько можно зарабатывать на этом этапе.

Сегодня мы разобрали стартовый цикл эволюции клиента в запуске, то есть, когда вы только приобретаете навык индивидуальной работы с людьми. И базовые навыки ведения бизнеса в интернете.

Вы сами убедились на конкретных примерах, что зарабатывать более 50 000 рублей не так уж сложно, как кажется на первый взгляд. Здесь важно знать, что конкретно делать и в какой последовательности.

И в следующей статье я разложу по полочкам следующий этап — запуски короткого цикла(3-7дней), с быстрым результатом в 150 000 рублей за месяц.

А как у вас обстоят дела со стартовым уровнем навыков и доходов. Закрыли уже или только в пути? Увидели, что можно усилить у себя? Пишите в комментариях!

С верой в ваш успех,
Виталий Кузнецов

Комментарии