Кейсы

Истории успеха

Истории успеха наших учеников

Lara-German
Программа: БЧ, 1 поток
Ниша: повышение квалификации практикующих дизайнеров интерьера

Лара Герман

Меня зовут Лара Герман, живу в Киеве, и я дизайнер интерьеров. 

Моя ниша — повышение квалификации практикующих дизайнеров. 

У меня учатся дизайнеры, которые только что получили какие-то дипломы, например, школа дизайна, выпускники строительных факультетов. Есть те, кто работают в сфере уже по 5 лет, была даже девушка, которая до обучения у меня 20 лет проработала в премиум-сегменте. 

Трудности перехода из офлайна в онлайн

С Виталием мы познакомились, если я не ошибаюсь, осенью 2019-го. 

С января 2015-го я пытаюсь перенести свой курс из офлайна в онлайн и масштабироваться. 

Это был долгий путь, мне пытались помогать разные специалисты, но без особого успеха. В октябре я увидела в Фейсбуке рекламное объявление с приглашением на бесплатный мастер-класс о том, как продавать с вебинаров.

Я пришла и в тот же день купила недорогой продукт, не помню, как он назывался.

Я помню одно — этих знаний, которые я получила на бесплатном мастер-классе и с

того недорогого продукта мне хватило, чтобы начать, наконец, продавать с вебинаров.

К результату в 580 тыс. рублей за неделю я шла в течение года. Но без помощи Виталия, я бы и дальше болтала без продаж на вебинарах, и таких результатов добиться бы не смогла.

Не могла продать

У меня была одна боль — я не могла продать. Провела с десяток вебинаров, всем всё нравилось, отзывы были шикарные, но никто ничего не покупал.

Я понимала, что людям мой продукт нужен, хотя все коллеги, которые работают в моей сфере, упорно убеждали меня в обратном.

У меня сейчас две группы на курсе, и они постоянно пишут, что к ним приходят проекты. Даже сейчас, когда время непростое, мои ученики обеспечены проектами и доходом.

Но продавать, показывать людям, насколько ценным для них может стать мой продукт, я раньше не могла. Мне просто было стыдно за постоянные неудачи в продажах. 

Законспектировать и внедрить

Как у меня получилось именно продать:

  1. Я законспектировала весь материал, который Виталий дал о продающих вебинарах. Потом внедрила всё в свои вебинары. 
  2. Сформировала три пакета для продажи. Как сказал Виталий, если даёте один пакет, ставите клиента перед выбором, купить или не купить. А если пакетов больше, то он уже выбирает между ними.
  3. Начала продавать с консультаций. Просто в конце вебинара предложила тем, кто сомневается, прийти на консультацию. 5 человек записались, и после консультаций все пятеро купили курс!

Все технические моменты я сразу делегировала: настройку рекламы, работу с вебинарными комнатами мне делали другие люди.

Я хороша в своём деле и позволила себе заниматься только им. 

Виталий говорит, что мы не должны судить за человека, — какой бы он ни был дремучий в нашей теме, — насколько сложным будет для него наш продукт. Мне импонирует такое отношение к людям, и его я тоже переняла, именно поэтому у меня сейчас учатся 3 девочки, которые делают квартиры для себя. То есть не совсем моя ЦА, не практикующие дизайнеры, но я рада, что им тоже могу быть полезна.

Возможность делать этот мир лучше

В тренинге “Большие Чеки” я подняла чек на 30% и стала продавать не только с вебинаров, но и через консультации.

В первую группу на мой курс записалось 14 человек с 2 вебинаров. Во вторую группу тоже 14 человек, но надо учитывать, что во время этого набора уже начинался карантин и люди гораздо неохотнее расставались с деньгами.

Раньше моё неумение продавать было для меня самой большой болью, а сейчас я не продаю, просто рассказываю о своём продукте, люди сами покупают.

Так как в последнюю группу ко мне пришли девочки, которые хотят сделать дизайн для себя, я думаю о создании нового продукта.

Меня постоянно спрашивали, зачем мне мой курс нужен, и может это пафосно прозвучит, но я хочу сделать этот мир лучше, понимаете? 

И я думаю, что мы с Виталием очень совпадаем в этой философии.

У нас на тренинге была сессия в прямом эфире, где он комментировал

домашнее задание нескольких человек, и я увидела, насколько он выкладывается.

Можно только завидовать его упорству и умению к каждому находить свой ключ, для каждого свои слова, чтобы до человека дошло, что именно ему делать.

Я абсолютно не жалею, что прошла тренинг “Большие Чеки”, и по мере своего развития обязательно буду учиться в Лиге, годовой программе Виталия.

Рекомендации

Для тех, кто думает идти или нет: на тренинг “Большие Чеки” надо идти и надо делать, внедрять всё, что вам дают.

Я, если честно, “Большие Чеки” по-хорошему, не прошла, взяла только какие-то урывки, но даже этих крох информации мне хватило, чтобы цену поднять на 30% и привести 5 человек через консультации. 

По сути, Виталий научил меня вообще продавать. С вебинаров и через консультацию. 

Когда придёте на тренинг, важно не просто слушать, а ещё делать. А делать — это прописывать эти знания у себя внутри, и менять свою жизнь.