Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Зачем определять категории людей, с которыми вам максимально комфортно сотрудничать?

Запуски 1 Январь 2018

Ведя много индивидуальной работы с людьми и различные свои обучающие программы, я неоднократно убедился в том, что многие предприниматели никогда не задумываются о том, чтобы определить, с какими категориями людей им комфортнее всего взаимодействовать. Поэтому продают что-то или формируют свои продукты исходя из того, что они сами знают и умеют.

И как следствие, в таких случаях приходится «уговаривать» аудиторию купить и постоянно доказывать свою экспертность, а после таких продаж неоднократно «пинать» и напоминать о выполнении заданий, делать что-то за клиентов, чтобы они получили результаты.

А почему бы сразу не учесть вопрос того, с какими категориями людей комфортнее всего сотрудничать?

Решив его, можно сразу убить нескольких зайцев 🙂

Зная от «А» до «Я» клиентов, с которыми вам комфортно работать, вы сможете получить не только совершенно другие, более значимые и высокие результаты в бизнесе, но и удовольствие и удовлетворение от своей деятельности.

У вас почему-то люди начнут сами покупать ваши программы, причем даже дорогие, клиенты будут получать высокие результаты и искренне благодарить вас. А деньги в этом случае не будут деньгами в прямом смысле, а станут благодарностью от довольных клиентов (в этом случае деньги воспринимаются и чувствуются по-другому).

Для меня лично критерии людей, с которыми мне максимально комфортно взаимодействовать, очень просты. И просты настолько, что преобразованы в свод принципов и правил.

Если сказать совсем кратко, то мне наиболее комфортно сотрудничать с той аудиторией, которая максимально похожа на меня. Как известно, краткость — сестра таланта, но поэтому будет немного длинно, но полезно!

Мне комфортно взаимодействовать с людьми, которые принимают быстрые, но взвешенные и осознанные решения, то есть имеют предпринимательское мышление. Они могут «отличить зерна от плевел» и сосредоточены на том, что их действия должны быть по максимуму эффективными — им важен их КПД.

Они никогда не перекладывают ответственность на чужие плечи за принятые решения. То есть, если эти люди принимают решения, то понимают, что ответственность лежит только на них, а не на ком-то. Не тренер виноват, который что-то должен, а в первую очередь, должны они сами для себя.

Соответственно, мне наиболее комфортно идти рядом с людьми, которые это понимают. Здесь простой механизм. Если уровень ответственности у аудитории высокий и они понимают, что все зависит только от них самих, то делают действия на абсолютно другом уровне — выполняют больше и осознаннее. Они делают, а не пытаются что-то домыслить, додумать, переиначить, оптимизировать, то есть они доверяют.

И яркое подтверждение этим словам мои клиенты и друзья — Екатерина Станкевич и Платон Жуков. Они действительно горят своей темой, делают и доверяют, не подвергают сомнениям каждый шаг, и, естественно, получают результат. И самое главное, самое крутое, что у них есть — они верят в себя и свои результаты! Пошаговый разбор их запуска на 6 000 000 рублей можете посмотреть здесь.

За время нашего несколько месячного сотрудничества Екатерина и Платон сделали уже больше 30 000 000 рублей и зарабатывают 1 000 000 рублей не с запуска, а с вебинара!

 

Исходя из этого, меня воодушевляют и вдохновляют амбициозные люди, которые ставят перед собой большие цели, любят играть в большие игры и стремятся к большим результатам.

К примеру, моя большая цель — создать масштабный центр, в котором все программы и услуги комплексно решают проблемы и задачи людей во всех сферах жизни, а авторы программ — звезды первой величины в своих нишах и темах.

Следующий критерий, которым обладают люди, с которыми мне максимально комфортно взаимодействовать — быстрая обучаемость. То есть, они не залипают в обучении, не впадают в депрессию и отчаяние, столкнувшись с каким-то сложным вопросом, и быстро применяют полученный материал, а только потом анализируют: что получилось и не получилось, что можно сделать лучше, что сработало и не сработало, что нужно усилить, а что убрать… Потому что все это можно понять только после действия.

Зачастую проблема людей заключается в том, что они много думают перед тем, чтобы сделать что-то. Но здесь стоит руководствоваться другим принципом — лучше проведенный вебинар на троечку, чем готовившийся, но не проведенный вебинар на пятерочку.

Соответственно, отталкиваясь от этого, мне максимально комфортно иметь дела с людьми, которые, как и я сам, готовы на риски и понимают их, идут ва-банк и до победы.

Но они идут на риски не взбалмошно, не под влиянием настроения и эмоций, а просчитывают их. Потому что будь то бизнес в интернете или бизнес по продаже швейных машинок или бизнес по строительству атомных электростанций, все равно он имеет зону рисков. И эти риски можно и нужно просчитывать

Как сказал Дейл Карнеги, американский педагог, психолог, писатель: «Далеко заплывает лишь тот, кто готов рисковать. Безопасные лодки не отходят далеко от берега».

Важно также понимать, что всякий риск, как и бизнес — это всего лишь череда бизнес-процессов, которые прогнозируются и просчитываются. Да, понятно, что сколько ни планируй, по планам все не пойдет.

Но когда есть реперные точки, на которые можно ориентироваться и фокусироваться, видеть промежуточные результаты и понимать, насколько правильно вы идете к цели, существуют в любом бизнесе.

И когда в процессе взаимодействия с клиентами, я говорю, что те легко смогут сделать запуск на такую-то сумму, они сразу не верят мне, а потом пишут:

И соответственно, мне максимально комфортно сотрудничать с людьми, которые не сдаются и не предают себя. То есть они приходят и делают какие-то действия, у них не получается, но они понимают, что любой результат в жизни — это результат количества попыток, а не количества сделанных действий.

Возьмем, к примеру, Томаса Эдисона — изобретателя лампы накаливания, который всегда добивался того, чего хотел.

И в случае с лампочкой, вместо угольного стержня, который использовали другие изобретатели и лампа горела не более получаса, Томас попытался применить буковую нить и достиг желаемого — его электрические лампочки могли гореть по сто часов.

Но к такому результату изобретатель шел не один день. Для этого ему пришлось проделать более 6000 попыток с угольными нитями. И только после этого он первым открыл масштабное производство лампочек, что помогло многим людям ощутить всю прелесть электричества.

Вы только представьте, целых 6000 попыток! А многие люди, попробовав 1-2 и еще реже 3 раза уже отказываются от своих целей…

Мне импонируют люди, которые выполняют что-то и у них не получается, но они не опускают руки, а анализируют ситуацию и смотрят, почему не получается. И делают следующий шаг.

Такие люди не сдаются, потому что сдаться и отступить — это просто-напросто предать себя. Поэтому мне комфортно работать с теми людьми, которые верят в себя, ценят себя, любят себя и всегда идут до результата.

Совсем неслучайно слоган нашего тренинг-центра «proProdazhy» звучит «Поверь в себя».

Лично я верю в каждого. Вам остается лишь поверить в себя, и вы многого сможете достичь!

Следующая категория людей, с которыми мне наиболее удобно взаимодействовать, это те, кто не работает в краткосрочную перспективу, которая, в свою очередь, говорит о краткосрочном мышлении.

В теории богатых и бедных людей есть выражение, что все бедные люди мыслят краткосрочными категориями, а богатые — стратегически и на долгосрочную перспективу.

Соответственно, это очень сильно сказывается на бизнесе. Когда люди делают какое-то действие или продукт, они вваливают туда максимум своей энергии, усилий, а зачастую и денег, но это направлено на одноразовый результат, то с такими людьми сложно работать.

Но если же сегодня делать действия, отталкиваясь от долгосрочной перспективы, то они не пропадут бесследно. И, к примеру, через год, 2 года, 5 лет, неважно, принесут максимальный результат, как эффект накопленного действия.

Отталкиваясь от этого, я сильно понимаю, что мне максимально комфортно работать с теми людьми, которые выстраивают долгосрочные отношения со своими клиентами. Ведь бизнес — это отношения и коммуникация в первую очередь, а потом уже деньги.

Соответственно, если вы делаете разовые действия в краткосрочной перспективе, то они не несут никакой долгосрочной ценности и перспективы для ваших клиентов. Это, в свою очередь, не будет способствовать продвижению вашего бизнеса, имени, продукта или проекта.

А тот, кто делает действия, потом бросает и начинает снова, должен понимать, что конкретно в интернет-бизнесе в этот момент он начинает не с нуля, а с большого минуса.

Потому что те люди, которые были вокруг автора, когда он начинал, они поверили и доверились именно ему, но вскоре поняли, что он пустой, что завтра он может бросить их так же быстро, как сегодня начал.

Поэтому я отдаю максимальное предпочтение работе с людьми, которые пришли всерьез и надолго, а не на один день. Потому что этих людей отличает одна черта — страсть к своему делу, любовь к тому, чем они занимаются. Для них это уже становится не работой и не бизнесом, а стилем жизни.

Приверженцем этой идеологии я лично являюсь. Мы создаем бизнес не как бизнес, а как продолжение нашей жизни и как стиль жизни.

И на 2018 год у меня большие цели и планы. Увидеть воочию, как я буду планировать год, и параллельно со мной запланировать свой, вы сможете на воркшопе «Бизнес-планирование на 2018 год», который пройдет 19 января в 19-00 мск. Это открытая встреча для всех, кто хочет большего, и я впервые проведу ее в таком формате!

Прямой эфир будет проходить на этой странице>>

В планировании года есть свои нюансы. Здесь важно учитывать ключевые сферы жизни, чтобы не допустить перекоса в них… Так же как и в запусках, здесь можно использовать геймификацию, чтобы превратить планирование в интересную игру.

Подробнее о том как распланировать 2018 год, чтобы осуществить все поставленные цели и прийти к запланированным результатам, вы узнаете в прямом эфире 19 января в 19-00 мск. И исходя из этого, сможете создать или усилить свой план на 2018 год!

Возвращаясь к теме того, с какими категориями людей мне комфортно и некомфортно работать, то здесь, к сожалению, а может быть, к счастью, тут как посмотреть, один вопиющий случай помог мне это понять… Но об этом я расскажу вам в следующей статье. Вдобавок вы узнаете простое упражнение, проделав которое сможете определить критерии аудитории, с которой вам максимально комфортно взаимодействовать!

Если эта статья была полезной для вас, то ставьте «лайк», и делитесь ею с друзьями. Если вы уже определились, то в комментариях ниже напишите, с какими категориями людей вам комфортнее всего взаимодействовать?

С верой в вас и ваш успех,
Виталий Кузнецов.

Комментарии