Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Как выявить свои личностные ценности?

Каждый раз, когда я рассказываю о своей технологии продаж через личностные ценности, кто-то из слушателей обязательно спрашивает:

“Как мне продавать через личностные ценности, если у меня их нет?”


На самом деле, этот вопрос возникает вовсе не по причине отсутствия этих самых ценностей. Просто они сидят в Вас настолько глубоко, что Вы их не замечаете. Но незаметно для Вас они руководят Вашими поступками, формируют Ваше отношение к происходящим событиям, создают Ваше окружение.

Ведь Вы не предаете друзей, заботитесь о родителях, стараетесь сделать лучше жизнь своей семьи. Стремитесь к финансовой свободе. Мечтаете о путешествиях. Испытываете необъяснимый восторг, глядя морской закат. Плачете от счастья при рождении ребенка. Ощущаете, как у Вас вырастают крылья, когда клиенты сообщают Вам о своих достижениях.

 

Что произойдет, если встроить Ваши личностные ценности в бизнес?

 

Если встроить личностные ценности в систему Вашего бизнеса, то Вы получите поразительный по силе эффект:

  • У Вас исчезнут сомнения в том, помогает ли Ваш продукт людям
  • Вы забудете о дискомфорте при продажах
  • Перестанете комплексовать по поводу своих цен и сможете спокойно озвучивать дорогие предложения
  • Вы сможете продавать естественно и легко, оставаясь самим собой
  • Вас больше никогда не будет волновать, что о Вас скажут другие.

Отталкиваясь от своих личностных ценностей, Вы “упакуете” себя и свои продукты так, что  отстроитесь от конкурентов по максимуму и окажетесь вне зоны их влияния.

Вы сможете  выбирать, с кем работать, а с кем — нет. Ваши отношения с клиентами будут строиться по принципу выгода-выгода. Потому что, опираясь на свои ценности, Вы четко очертите выгоду для себя и сможете определить выгоду для клиента.

Этот баланс — единственный выход к большим и стабильным продажам. Соблюдая его, Вы избежите выгорания и будете развивать инфобизнес, постоянно находясь в потоковом состоянии. А это — прямой путь к высоким результатам Ваших клиентов.

 

Как выявить свои ценности?

 

Прямо сейчас возьмите бумагу и ручку и выполните простое упражнение.

 

1-й шаг

В течение 10 минут и выпишите не менее 10-ти событий своей жизни, когда Вы испытали состояние максимального счастья, эйфории, любви ко всему миру. Пережили ощущение на уровне “остановись мгновенье, ты прекрасно!”, “жизнь удалась!”, “это всё, что мне нужно для счастья!”.

Это может быть первый поцелуй, рождение ребенка, путешествия, победа в конкурсе или в соревнованиях, Ваша первая встреча с морем, прыжок с парашютом…

Важные замечания:

  • отключите все, что Вам может мешать — соцсети, почту, скайп, снимите борщ с плиты:-) ;
  • пишите быстро, не углубляясь в воспоминания;
  • записывайте первое, что придет в голову, на уровне эмоций и ощущений;
  • ни в коем случае не старайтесь что-либо придумывать.

Из этого списка мы соберем, вытащим наружу и сформулируем Ваши самые ключевые ценности, о которых Вы, возможно, даже не догадывались.

 

2-й шаг

Посмотрите на свой список. Какие события схожи? Что объединяет эти Ваши яркие моменты? Выделите 3-5 направлений, которые можно объединить общим названием.

Например, события, связанные с рождением детей, бракосочетанием можно отнести к “отношениям”.

Победы в конкурсах, соревнованиях —  к достижениям.

Путешествия и связанные с ними эмоции — к свободе

и т.д.

Это и будет список Ваших личностных ценностей.

Например, наши ценности — это

  • свобода
  • отношения
  • достижения
  • красота.

 

3-й шаг

Теперь проанализируйте Ваши самые счастливые события на уровне физических ощущений (“я летал”, “у меня словно выросли крылья” и т.п.). И опишите эти ощущения на бумаге в одном-двух предложениях.

Теперь Вам предстоит добиться, чтобы этих состояний было как можно больше.

 

Что нужно делать, чтобы как можно чаще испытывать счастье и драйв?

 

Каждый раз, делая что-то, ориентируйтесь на те ощущения, которые Вы испытали в лучшие моменты жизни. Постоянно задавайте себе вопрос: ведет ли Ваша деятельность  к поддержанию в Вас потокового состояния, в котором Вы сворачиваете горы? Неважно, что Вы делаете — пишете письмо, создаете продукт, готовите вебинар или формируете оффер.

Если этого не происходит, спросите себя: “Зачем я это делаю? Что мне это дает? Стоит ли это делать?” Старайтесь избегать действий, которые не привносят ничего ценного и важного в Вашу жизнь:  они только забирают Вашу энергию и выжигают Вас изнутри.

Составьте список из 10-ти дел в бизнесе, которые приносят Вам удовлетворение и состояние счастья. И список из 20-ти дел, которые не доставляют удовольствия.

 

Пример:

Вам нравится

  • помогать людям менять к лучшему их жизненную ситуацию
  • работать с клиентами в индивидуальном формате
  • проводить тренинги

Вам не нравится

  • отправлять письма
  • снимать живые видео
  • создавать продающие страницы

 

Сосредоточьте свою деятельность на том, что доставляет наслаждение. А все остальное старайтесь делегировать.

Когда Вы станете  делать это постоянно, Вы будете предельно близки к тем ценностям, которые движут Вами, и Вам проще будет построить инфобизнес, который изменит к лучшему Вашу жизнь и жизнь Ваших клиентов.

Вытащить свои ценности и осознать их — просто и непросто одновременно. Сделать это легко и по-настоящему глубоко нам в свое время помог Сергей Всехсвятский с помощью своей потрясающей авторской методики. Хочу порекомендовать его всем, для кого важен баланс в жизни! 

 

А Как встроить личностные ценности в бизнес? Об этом читайте  в следующей статье.

Оставляйте комментарии и вопросы.

Полезная статья? Расскажите о ней друзьям.

Виталий Кузнецов

 

P.S. На мощном трехдневном интенсиве “PRO упаковку” мы детально разберем вопросы о том, как найти свои личностные ценности и встроить их в бизнес. Кроме того, мы подробно рассмотрим многие другие аспекты такой большой и емкой темы, как упаковка.

Вы узнаете,
— как понять свои ценности и как они работают на вас в вашем бизнесе
— как сформулировать авторскую позицию
— как выстроить бренд,
— собрать вокруг себя армию фанатов
— создавать очереди на свои продукты
и многое другое.

 

Комментарии