Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Как трижды заработать на одном запуске

Запуски, Инфобизнес 11 Ноябрь 2016

Читайте, как при том же бюджете и минимальных изменениях запуска удвоить чистую прибыль.

Увеличиваем конверсию за счёт оптимальной цены

Тут всё зависит от того, сколько у вас есть времени до старта продаж, и насколько велика ваша база.

Сделайте 2-3 копии лендинга основной программы с разными ценами. Например, 9 950 рублей, 10 000 и 12 900. И тремя письмами пригласите на каждый лендинг 50-100 человек: мол, вот специальное предложение для вас. На каком конверсия выше, та цена оптимальна. Далеко не всегда покупают там, где дешевле.

Аналогично можно тестировать заголовки, скидки, офферы и бонусы. Но всё по отдельности: иначе не поймёте, что именно повлияло на конверсию.

Если у вас маленькая база, тестируйте осторожно. Нет смысла приглашать на лендинги по 5-10 человек — разница в конверсии будет в пределах статистической погрешности.

3 способа сделать допродажу и поднять средний чек запуска

1. Основной способ — допродажа с уровня на уровень

Например, у вас купили базовый курс коучинга. А вы предлагаете со скидкой пойти на продвинутый и получить гораздо более сильный результат. Когда клиент глубоко понимает ценность более дорогого варианта участия, он с удовольствием за него доплачивает. 

2. Классика допродаж — бонусы.
Покупателям базового курса предлагаете специальный бонус, если они пойдут на продвинутый. Это хорошо работает по телефону и в email-рассылке.

И здесь важно ваше личное отношение к своему продукту. Если более дорогой вариант участия даст бОльший результат клиенту, то можете использовать этот метод. Но, бонус в этом случае важно давать именно такой, который усилит результат прохождения программы.

Например, мы продавали обучающую программу по запускам, а бонусом к ней предложили тренинг по продажам с вебинаров стоимостью 50 000 руб. Эти два продукта в связке дают максимальный результат.

3. Допродажа в дорогие программы
У вас купили групповой коучинг — и вы предлагаете пойти на индивидуальные сессии.

Это полезно, когда вы видите что именно индивидуальная работа с клиентом поможет ему сделать прорыв. Здесь важно понимать, что работа должна быть в первую очередь комфортна для обеих сторон. А предлагать личную работу ради денег — не лучшее решение.

Где ещё лежат деньги в запуске

В среднем по рынку инфомаркетинга и в зависимости от стоимости, темы и ниши, наличия или отсутствия разогрева аудитории оплачивают в среднем 50% заявок.

Что поможет получить больше оплат?

Звонок в первые 4 минуты после заказа сильно поднимает конверсию в оплаты. А если звонить не сразу, а в течение суток, конверсия падает втрое.

Если у вас небольшой бизнес, можно звонить самому. Но лучше нанять менеджера по продажам: он будет обзванивать клиентов, пока вы ведёте продающий вебинар. Ну а если после вебинара приходит 50-100 заявок — пора строить отдел продаж.

И как раз во время таких звонков можно делать допродажи.

Как ещё работать с оформленными заказами?

Сделайте СМС-рассылку с предложением бонуса по тем, кто оставил номер телефона, но не оплатил заказ.

А тем, кто покупает впервые, отправьте теплое личное письмо. Поблагодарите за решение сделать заказ и подарите небольшую полезность. Этим вы покажете заботу о клиентах — тогда они придут к вам снова.

Повторный запуск

Его цель — повторить запуск в полуавтоматическом режиме.

Второй запуск обычно приносит меньше денег, но всё равно остаётся прибыльным. Допустим в первый раз вы заработали 500 000 рублей, а во второй — 400 000 рублей. При этом сил тратите намного меньше — ведь все материалы уже готовы, а возражения потенциальных клиентов отработаны.

Но важно в каждом запуске придумывать что-то новое:

  • Давать новый контент
  • Приглашать новых экспертов
  • Приглашать своих выпускников на роль кураторов и капитанов
  • Менять акцент или цель программы
  • И самое важное — отзывы клиентов уже прошедших программу

И старайтесь на каждый последующий запуск подключать несколько новых партнёров. Часто удаётся дать письма в их рассылку бесплатно — только за комиссионные с заказов, которые сделают их подписчики.

А хотите разобрать прибыльные запуски и по пунктам посмотреть, что конкретно нужно сделать, понять стратегию, чтобы сильно поднять конверсию и прибыль?

Для этого я записал интенсив “PRO Разбор запусков в инфобизнесе”. Он для тех, кто хочет продавать свои курсы и тренинги на миллионы — пусть и не сразу.

Комментарии