Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Как совершать Большие и стабильные продажи в инфобизнесе?

Блог, Инфобизнес, Продажи 10 Октябрь 2015

Как совершать действительно успешные продажи в инфобизнесе?

Будет как всегда длинно, но надеюсь полезно. ? Если понравится статья, буду рад Вашему лайку! (Буду понимать, что не зря тыкал столько кнопок ? )

Сегодня поделюсь 7-ю секретами успешных продаж. И заодно, надеюсь, отвечу на большинство вопросов, которые получаю постоянно.

Секрет #1.

Практически все в инфобизнесе совершают одну и ту же критическую ошибку. Продают свои продукты или услуги. ? Странно, да? А что же еще продавать?

Залог стабильных и больших продаж заключается не в этом.

По сути, единственное что Вы должны продавать – это свою экспертность, свой статус. Это самое важное из того, что Вам необходимо иметь. Должна быть постоянная трансляция Вашей экспертности в Вашей теме.

Лучшая трансляция Вашей Экспертности — это результаты Ваших клиентов! Без этого социального доказательства статус эксперта поддерживать долго не получится (в том случае, когда Вы только начинаете, но позиционируете себя как эксперт).

Сразу ответ на часто задаваемый вопрос: «Где взять кейсы клиентов, я только начинаю». СДЕЛАТЬ их, нужны кейсы, создайте их, возьмите несколько человек и помогите им бесплатно или в долг.

Имея кейсы, Вы избежите той ситуации, когда с Вами начинают торговаться или все встречи начинаются и заканчиваются разговорами о цене. Если это происходит, значит, Вы не продали себя как эксперта.

Секрет #2.

Говорите клиентам только правду! Это важно, но самое важное, это донести до клиентов то, что Вы говорите только правду. Если у Вас это получится, то Вы убьете несколько зайцев. ?

Помните, есть такая статистика – 1 довольный клиент поделится с тремя людьми, а 1 недовольный с 20. ? Это реально так, так и объясните Вашим клиентам, что для Вас работать честно выгодно и принципиально!

Плюс у Вас появится конкурентное преимущество, Вы не просто эксперт (перечитайте секрет #1), Вы ЧЕСТНЫЙ эксперт!

Мы на своих обучающих программах, например, показываем как работает то, чему мы обучаем непосредственно на самих участниках. И не раз уже слышали от коллег, что так делать нельзя, Вы, мол палите все фишки…

И отталкиваясь от этого, появляется следующий секрет.

Секрет #3.

Давайте всегда больше чем обещаете! Вот честное слово, от Вас не убудет…

А люди очень хорошо это помнят и ценят! Как следствие, Вы получаете постоянных клиентов. И тогда начинает происходить то, что происходит у нас, когда люди даже в отзывах говорят, что мы даем больше чем обещаем. Поверьте, это даже просто по человечески приятно! Не говоря о последующих продажах.

Секрет #4.

Не обещайте больше, чем можете дать! А если простым языком, не продавайте того, чего Вы не пережили, то, в чем нет опыта и собственных результатов. Это не сработает и не принесет пользу клиенту. Для Вас это окажется разовая прибыль. Для человека разочарование. Да и с точки зрения морали это не есть гуд. ?

Секрет #5.

Который на самом деле совсем не секрет. ? Сразу скажу, не знаю почему так происходит, но это происходит. Хотя об этом твердят на каждом углу не переставая. ?

Проработайте портрет Вашего клиента. Знайте всё о Вашем клиенте! Не на уровне знаю, где то в голове, по факту домысливая и додумывая то, чего нет на самом деле, а на бумаге перед собой.

Парадокс заключается в том, что даже весьма опытные инфобизнесмены, отвечая на один из вопросов в анкете, которую мы даем перед собеседованием при продаже своих услуг, именно в этом вопросе откровенно плавают…

Если этого не сделать (а делается это просто, пообщайтесь с тем, кто что-либо хоть один раз у вас купил по душам), то как следствие оказывается что:

  • Я не знаю какой контент давать.
  • Я боюсь, что дорого у меня никто не купит.
  • Я не понимаю, какую цену назначить за свой продукт.
  • Я не знаю, как наполнить продукт так, чтобы покупали именно тот вариант участия, который максимально выгоден по всем критериям.
  • Я не знаю, не понимаю, не умею…

Особенно умиляет, когда человек говорит: «Я не копирайтер, не могу понять, как писать цепляющие тексты». Блин, не нужно быть копирайтером, нужно знать Боли и Потребности своих клиентов, Тогда со всеми вышеперечисленными пунктами не будет проблем.

Вы должны понять не только то, что хочет Ваш клиент, но и то, чего он боится. Зная это, у Вас всегда будет несколько моделей продаж и потенциальный клиент не уйдет от Вас со словами: «Я подумаю». Если Вы слышите такую фразу, то просто знайте, что в 99% случаев из 100% Вы не продали. и Ваш потенциальный клиент, в ближайшее время станет реальным клиентом конкурента. ?

Секрет #6.

Делайте все возможное, чтобы Вас не сравнивали ни с кем! Отстраивайтесь от конкурентов! Если только Вы услышали фразу «Везде одно и то же» или «А в чем отличие Вашего тренинга от тренинга Василия Пупкина?», то знайте, что Вы встаете в позицию «Собака снизу» и хотите Вы того или нет, начинаете доказывать, что Вы и Ваш продукт лучше. Другими словами оправдываться…

Именно поэтому, те, кто просто тупо копируют чьи-то успешные действия, стратегии или какие-то программы, или их названия, даже бывает что и наполнение, почему-то не продают их успешно. И при этом искренне недоумевают, почему так происходи ?

Из этого пункта логически родился следующий секрет.

Секрет #7.

Секрет, который тоже не секрет, но этого тоже не делает практически никто. ?

Знайте Ваших конкурентов, как говориться «В лицо». ? АНАЛИЗИРУЙТЕ их письма, ресурсы, продукты. В этом много очевидных и не очевидных выгод! Даже не буду перечислять, их (выгод) десятки.

Лично мы покупаем продукты конкурентов и изучаем их и не только для того, чтобы повысить свою экспертность, но и для того, чтобы не быть «Везде одно и тоже». ?

Для того чтобы этот пост был Вам полезен, не просто прочитайте его. Распишите для себя, что конкретно Вы будете делать по всем этим 7 пунктам, что можете усилить и улучшить, и действуйте!

Если Вы согласны с тем, что я написал и есть что добавить, пишите в комментариях, буду сильно благодарен! За лайки тоже. ))))

Комментарии