Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Как сделать ваш продукт максимально эффективным, востребованным и покупаемым, используя технологию трёх шагов?

Запуски 12 Декабрь 2017

Как правило, мы ведем бизнес, отталкиваясь от своих сильных сторон. И это сквозит при формировании, наполнении и ценообразовании всех наших продуктов.

Почему? Потому что мы не можем продавать “воздух”, который не приносит результатов клиентам. Мы продаем только то, в чем есть результаты у нас самих и у наших клиентов. В противном случае, это будет не бизнес, а одноразовые продажи.

К сожалению, таких “пустых” авторов в интернете предостаточно. И это очень видно.

Сегодня у них получилось провести консультацию, значит, завтра эти люди проведут тренинг по тому, как успешно проводить консультации, без глубокой экспертности и понимания, получив лишь какой-то разовый, промежуточный результат.

После этого, они продают тренинги по тому, как запускать тренинги, не имея результатов, системы, твердой и глубокой экспертности внутри этого вопроса.

Что можно сделать для того, чтобы максимально решить этот вопрос?

Первое, что очевидно и лежит на поверхности — нужно посмотреть, а что у нас самих получается максимально хорошо, какое занятие приносит нам максимальное удовлетворение и радость, а не только деньги. В чем у нас самих есть результаты, в первую очередь.

И во вторую очередь, в чем есть результаты у тех людей, которым мы помогаем, когда консультируем их платно или бесплатно, даем рекомендации, проводим обучающие программы, то есть, в чем непосредственно люди получают максимальные результаты.

Когда мы разбираемся с этим моментом, то находим взаимосвязь между 3-х ключевых составляющих:

А — это нравится нам

Б — это получается у нас и у нас есть результаты, то есть мы являемся продуктом своего продукта

В — это приносит результаты нашим клиентам.

Все, перечисленное выше, как раз-таки, и является нашими ключевыми сторонами. Соответственно, на зону нашей ключевой компетенции мы можем сделать большой, самодостаточный продукт, даже если он будет узким.

К примеру, вы можете научить людей тому, как похудеть на 10 кг за 3 дня без диет, голодания и изнуряющих упражнений, не ограничивая себя в потреблении тех вкусняшек, которые они привыкли потреблять.

И пусть у вас конкретно только в этом есть значимые результаты, которые вы можете структурировать и выдать в системном виде. Это будет гораздо лучше, чем давать материал про методы сбрасывания лишнего веса, которые вы просто где-то прочитали, понимаете, как они работают, но не применяли сами.

И более нормально, что в этом случае, вы не обучаете спортивным методикам, не рассказываете о диетах и не обучаете правильному рациону. Просто у вас есть продукт, который сработал конкретно в вашем случае и вы являетесь автором этого продукта. Вдобавок, вы рассказывали о нем друзьям, знакомым либо продавали уже, и люди получают результаты.

Важно понимать и помнить, что вы можете не только помочь людям, но и навредить. Поэтому очень важно упаковывать и продавать именно то предложение, в котором вы действительно глубоко разбираетесь. И, если в этом случае ваша тема будет узкая, то на самом деле это ваше преимущество, а не слабое звено, как считают многие.

Как же сделать ваш продукт максимально эффективным, востребованным и покупаемым у клиентов?

Для этого есть простая и эффективная технология 3-х шагов. И эти три шага помогут вам из любого продукта, даже самого минимального, сделать большой полноценный флагманский продукт и параллельно создать всевозможное количество сопутствующих продуктов, продуктов-сателлитов к этому флагману.

Каким образом это выглядит?

У вас есть ваша система, и вы знаете 3 самые ключевые потребности вашей целевой аудитории — боли, возражения и хотелки, как минимум.

Боль — не могут похудеть, хотелка — похудеть и стабилизировать вес, чтобы он не возвращался, возражение — у меня это не получится, это не работает.

Вы берете эти 3 составляющие элемента и на каждый из этих элементов даете блок информации.

Что касается работы с возражением “я боюсь, что у меня не получится”, то здесь вы раскрываете какой-то алгоритм движения для людей, в котором рассказываете, что это получится и показываете это на конкретных примерах.

Если это боль “я хочу похудеть”, к примеру, то вы ее разбираете, потому что она имеет свои причины. И только одних причин может быть много всяких разных.

Что касается хотелки “как похудеть и стабилизировать результат”, то здесь также можете показать механику того, как и что работает.

После этого переходите к следующему этапу.

Вы берете 3 Топ-боли и задаете сами себе вопрос: “Как мне похудеть без тренировок и диет?”

И в зоне вашей компетенции берете 3 ключевые ответа на этот вопрос. К примеру, чтобы похудеть без диет и тренажеров, нужно:

  1. Начать отслеживать то, что вы едите и сколько раз в день.
  2. Начать пить определенное количество воды
  3. Те продукты, которые вы потребляете, потреблять и дальше, только важно их правильно варить, чтобы они между собой не конфликтовали и усваивались нормально.

Соответственно, вот лишь 3 ключевых шага, которые нужно сделать.

Зачастую, многие люди, которые приходят к нам в программы, говорят: “Что же мне давать аудитории на 3-5 часовом мастер-классе, если все, что у меня есть на эту тему, можно уложить в один часовой вебинар?”

Давайте разбираться именно с этой ситуацией.

Мы с вами только что выбрали 3 ключевых элемента. Теперь нужно взять любой из них, допустим “начать пить 3 литра воды в день” и показать аудитории, почему это важно? Какие особенности есть в питье этой воды? Может быть, есть какой-то алгоритм или технология ее потребления? Или вода должна быть особенная?

Отвечая на эти 3 вопроса, пункт, который изначально у вас был “Начать пить определенное количество воды в день”, вы уже разложили на 3 составляющих элемента:

  • пить воду правильно
  • правильно подготовить ее к употреблению
  • какую именно воду нужно пить

Какая вообще суть этого процесса? Вы взяли эти 3 ключевые элемента, теперь каждый из этих элементов раскладываете на 3 ключевые составляющие, допустим: правильно подготовить ее к употреблению.

Для того чтобы обмен веществ улучшился и т.д., нужно выпивать 3 литра воды в день. И, чтобы вода действительно помогла похудеть, важно сделать 3 простых шага:

  1. Налить воду в кувшин для того, чтобы она отстоялась
  2. Начать пить воду с интервалом в час по 320 миллилитров
  3. Положить в стакан с водой серебряную ложку. В этом случае вода приобретает без сложных добавок нужные свойства.

Соответственно, дальше вы берете эти 3 момента и каждый из них разбиваете еще на 3 составные части.

Допустим, важно пить воду по 320 миллилитров. И здесь рассказываете, почему это важно. К примеру, потому что почки работают таким образом, что именно этот объем они перерабатывают без напряга, не разрушая молекулярный состав воды… Это первый момент.

Второй момент — пить воду нужно мелкими глотками, а не просто выпивать стакан воды залпом. И рассказываете, почему это важно.

Третий момент — в день нужно выпивать 3 литра воды. Почему? Потому что организм человека состоит на 90% из воды. И для того, чтобы соблюдать водный баланс в организме, нужно потреблять 100 грамм воды на 1 килограмм веса, к примеру.

Это уже как минимум 3 составляющие раздробленной системы.

Следующий шаг. Вы можете три составляющие разделить еще на 3. И так может продолжаться до бесконечности.

В результате, на стыке этих тем, например, когда вы объясняете, почему важно выпивать 3 литра воды в день, вы можете подробно и детально объяснить, как работает организм и почему это важно. И как правильно сбалансировать эти моменты при конкретном весе клиента, учитывая состояние здоровья, жесткость или мягкость воды, и так далее…

Каждый из этих элементов можно разбирать до бесконечности вглубь. И в результате, это поможет людям максимально разбираться в вопросе похудения на 3-х ключевых уровнях:

Первый — как это работает. То есть, когда вы разбиваете каждый элемент на 3 составляющих, то в каждом из них объясняете людям, как это работает. Например, если нужно пить 3 литра воды в день, то объясните аудитории механику того, как это работает. Тогда  людям будет все максимально понятно.

Второй уровень — дайте какой-то конкретный пример того, как это работает. Лучше всего показывать примеры кейсов клиентов или ваши результаты. В этом случае информация усваивается лучше всего и в ней человек максимально видит себя или подчеркивает определенные вещи. И, соответственно, эта информация ассоциируется у него в голове с тем, что ваша методика поможет именно ему. И в человеке в этот момент возникает желание выполнять действия, что в результате дает вам кейсы.

Третий уровень — показать трансформацию, то есть рассказать, что случится с человеком после того, как он применит всю информацию.

И в результате, простая технология 3-х шагов позволяет вам из любой единицы контента, даже, если вы сейчас думаете, что она рассчитана всего на час, по факту создать полноценный большой тренинг, в котором клиенты детально и максимально глубоко разберутся со всеми волнующими их моментами. И более того, они будут это видеть на 3-х ключевых уровнях:

1 уровень — как это работает. Аудитория будет иметь четкое понимание механизма действия того или иного упражнения, методики, тактики, стратегии…

2 уровень — люди будут понимать на уровне ассоциации, как это работает в конкретных случаях и примерах. И информация никогда не вылетит у них из головы, потому что… И здесь я всегда привожу такой пример:

Когда я учился в университете, у нас было два преподавателя с разным подходом к изложению материала. Один рассказывал с юмором, через шутки и истории, аналогии и сравнения. Второй же наоборот был очень скучным — он просто читал лекции.

В результате, когда минуло уже много-много лет, лекции второго преподавателя, который нудно бубнел, я не помню вообще. Но все материалы первого преподавателя, который рассказывал через анекдоты, шутки, истории, я помню до сих пор.

И, соответственно, 3-й уровень — это когда человек понимает, к чему его это приведет и какой даст результат.

Какие результаты вы получите в конечном итоге, применяя технологию 3-х шагов?

Помимо того, что из любой единицы контента, который вы можете сформировать буквально за час, создадите огромное количество контента, который будет максимально детальным, полезным, востребованным и понятным для аудитории, параллельно вы получаете и второй эффект.

Этот эффект состоит в том, что люди начнут получать результаты, потому что увидят, что это возможно, и будут понимать, что в своих каких-то похожих ситуациях именно это решение приносило результаты. И они будут четко видеть цель и захотят прийти к ней еще быстрее.

На этом все. Применяйте эту технологию в своем бизнесе, и вы обязательно улучшите результаты!

Если статья была полезной для вас, то ставьте “лайк”, и делитесь с друзьями. А в комментариях ниже поделитесь, какие у вас возникают трудности в процессе формирования и продажи различных продуктов?

До скорой встречи в следующей статье!

С верой в вас и ваш успех,
Виталий Кузнецов

Комментарии