Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Как предугадать востребованность инфопродукта еще до продаж?

Сегодня отвечу еще на один часто задаваемый вопрос: «Как проверить и предугадать, что Ваш инфопродукт/услуги будут востребованы до того, как Вы начнете продавать?».

Итак: Несколько критериев того, что Ваш продукт будет востребован.

1. Это самый простой тест, который Вы можете провести. После того, как сделали наполнение продукта, посмотрите на него и задайтесь вопросом: «А мне оно самому нравится»?

Если у Вас возникнет чувство, что Вам жалко отдавать такой продукт за такие небольшие деньги (которыми Вы оценили его), если Вы понимаете, что ценности там сильно больше, нежели цена, значит все нормально.

Второй вопрос, который Вы можете себе задать и должны обязательно получить честный ответ: «А купил бы я сам?» Если да, то тоже все хорошо. Здесь Важно ответить себе честно.

И третий момент. Когда работаете над наполнением продукта, не делайте это отталкиваясь от того, что вот это я дам в этом тренинге, а вот эту фишечку оставлю про запас… Отталкивайтесь от того, что бы Вы сами хотели бы увидеть и получить в этом тренинге. Если раскрываете тему, раскрывайте полностью.

Когда Вы кожей почувствуете, что попали во все эти моменты, то можете поздравить себя. Может быть, Ваш продукт будет продаваться.

Чтобы от варианта «Может быть» перейти к «Скорее всего будут покупать» смотрите 2-й критерий.

2. Этот критерий очень важный, пожалуй, один из самых главных. Задайте вопрос: «А интересен ли будет Ваш продукт клиенту?»

И да, не себе его задайте, а клиентам или потенциальным клиентам.

Проведите опрос, консультацию, поговорите с клиентами, которые у Вас что- то покупали или с клиентами, которые покупали что-то у Ваших конкурентов. Дайте ценный бонус за эту откровенную беседу, заполнение анкеты или ответы на Ваши вопросы в консультации.

Не жмотьтесь! Больше потеряете, если этого не сделаете…

Отзывы на продающих страницах ваших конкурентов, тематические группы в социальных сетях, форумы и Гугл Вам в помощь.

Поздравляю! Вы подошли к варианту «Скорее всего, будут покупать» Но, есть маленькое но. О нем в третьем критерии. После него у Вас будут покупать гарантированно, другой вопрос сколько.

3. Задайте вопрос. Теперь себе.

А Вы купили бы свой продукт в соотношении его наполнения и ценообразования?

Здесь очень тонкая грань. Сделаете дешево, не купят. Сделаете дорого, опять не купят.

Как понять и поймать золотую середину? Как сбалансировать 2 ключевых момента (о 347 мелких как-нибудь в другом посте), Цена-Ценность?

Очень многие тренера в Рунете рекомендуют соотношение 1/10. Т.е., ценности на миллион, стоимость сто тысяч. Наверняка Вы встречали такие офферы: «Продаем миллион за сто»???

Работает? Да. Но в этом оффере есть один важный момент (лично для меня), на такой оффер зачастую (в процентном соотношении большинство), приходят те, кем больше руководят жадность, мечты скорейшего и при этом сказочного обогащения…

Т.е., это чистой воды Эмоциональная покупка. Чтобы довести таких клиентов до результата, готовьтесь сжечь массу своей энергии и времени. Они не плохие, просто они купили обещание, что за сто тысяч на них свалиться миллион.

Здесь играет роль — завышенные надежды, а когда приходит понимание, что за этот миллион надо пахать «Не щадя живота своего», то становится грустно и пропадает желание что-то делать… Такова Селяви.

Что-то порекомендовать в этом общем посте не могу, все сильно индивидуально. Но могу сказать наше соотношение — 1/3.

Пример: За услугу по сопровождению запуска (тоже все индивидуально), в среднем мы берем 300 000 руб. Но ведем клиента минимум до 1 000 000 руб. Хотя это условно. Верхнего потолка нет, нижняя планка 1 000 000 руб.

Буквально в этом месяце мы выпустили 2-х клиентов. Один заработал 1 000 000 руб., другой 1 500 000 руб. (Подробнее напишу отдельный пост с кейсами). По нашему опыту на такой оффер приходят более осознанные клиенты, которые готовы делать.

Да, при этом они платят больше чем в варианте «1 000 000 за 100 000» но и конверсия результативных клиентов в этом случае в разы Выше. Тут уже выбирать Вам, какую модель применять у себя. И данное соотношение актуально для продуктов любой ценовой категории. Здесь больше важен другой момент (для нас), кейсы и результаты клиентов.

Теперь, дабы понять, сколько Вы можете продать в конечном итоге, какой у Вас будет ROI (коэффициент возврата инвестиций), давайте разберем 4-й критерий.

4. В этом критерии важно понять соотношение вложенных Вами ресурсов на входе и количества денег и кейсов (их дальнейшего использования), на выходе. Наверняка Вы согласитесь, что можно делать одни и те же действия, но получать различные результаты? От чего же это зависит?

Этот критерий можно озвучить примерно так: На сколько долгосрочен, вариативен и «размножаем» Ваш продукт. Можно ли на его базе создать линейку продуктов и можно ли бесконечно улучшать Ваш продукт (делать версии 2.0, 3.0 и пр.).

Пример: Вы делаете запуск, привлекаете подписчиков, сайты, вебинары, настройка ресурсов и прочие сопутствующие моменты. А продвигаете тему: «Как бросить курить». Все хорошо, все, что было Выше учли, продали неплохо, конверсия результативности зашкаливает, все 100% участников бросили курить!

А дальше что? Новый запуск… На чем построите линейку продуктов, за счет чего поднимете средний чек, в чем будет бекенд? Чем улучшите и наполните продукт, за счет чего сделаете версию 2.0…? Можно не продолжать?

Если Вы не можете выстраивать в Вашей теме новые продукты расширяясь, сужаясь, уходя от основной темы вверх, то это наверное будет не самый лучший вариант, не самый перспективный, скажем так. Хотя решать Вам.

И при этом нужно учитывать 5-й критерий, который добавляет вопросов к 4-му.

5. А сколько потенциальных клиентов на Ваш продукт, сколько целевой аудитории?

Пример: В России 150 000 000 человек, курят по статистике 40%. Из них хотят бросить курить 1/10. На уровне совсем совсем хотят бросить курить еще меньше

Плюс Ваши конкуренты не дремлют.

Наверняка Вы и сами можете понажимать кнопки на калькуляторе…

Сделайте это обязательно!

Но и это еще не все, еще есть один критерий, он отчасти сродни сезонности в бизнесе банных услуг, когда летом процветает застой и уныние.

6. В этом критерии есть еще сопутствующие, давайте уже все вместе рассмотрим, а то устал писать.

Обязательно берите в расчет Актуальность темы. Воспользовавшись этим инструментом, сделать это не сложно google.com/trends/

У любой темы есть периоды взлетов и падений. Как видите на картинке, тренд, на наш с Вами пример, сейчас пошел на упадок, да это и понятно, кризис. И так все плохо, а тут еще себя и последней радости лишить
Ну и напоследок. Критерии и рекомендации по совместительству.

У Вас будет особенно хорошо, долгосрочно и стабильно продаваться все, если Вы учтете все критерии, над которыми я сегодня корпел над клавиатурой, в том случае, если Вы будете иметь как минимум 3 конкурентных преимущества. Как их получить смотрите в предыдущем посте.

Максимально хорошо продаваться будет в том случае, если Вы выстроите линейку продуктов и начнете не с широкой темы/охвата, а максимально сузитесь.

В узкой теме можно стать экспертом быстро и экспертом №1 в перспективе. А это имя, бренд, более высокий средний чек и прямая дорога к присоединению релевантных тем. Расширение, углубление и переход к следующей с попутным становлением экспертом №1 и в ней, а далее в 1 большой теме и нише.

Сегодня мы рассмотрели с Вами ключевые критерии успешных продаж Ваших продуктов, будете придерживаться, будет все гуд.

И перед тем как перейти к пожеланиям, прощаниям, объятиям и поцелуйчикам, хочу озвучить пару моментов:

1. Если Вы прям сильно желаете понять, как Вам в Вашей теме все это встроить, то у меня для Вас предложение. Готов провести бесплатную консультацию тем, кому реально нужен результат, особенно если Вы застряли на 200- 300 руб. тысячах в месяц.

И да, чтобы не было недопониманий – час консультации у меня стоит $500, и я проведу ее бесплатно только для того, чтобы понять, могу ли я Вам помочь, если увижу что смогу – то предложу свои услуги.

2. На этой странице (она пока не оформлена правда, работаем на этим), буду делиться полезными штучками для ведения доходного инфобизнеса и продаж в нем, если хотите не пропускать, ставьте лайк странице, тогда не пропустите новых статей от нас.

Ну а теперь досвиданькаюсь, и желаю Вам больших продаж и успешных, благодарных клиентов! Засим позвольте откланяться! С Уважением, Виталий.

P.S. Не судите за ошибки, обязуюсь в следующий раз делать их меньше.
P.P.S. Кстати, если пост понравился, то можете лайкнуть и его.

Тоже буду благодарен!

Комментарии