Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Как поднять цены на свои предложения? Часть 3

Запуски, Маркетинг 8 Август 2018

Как перестать бояться поднимать стоимость ваших услуг?

И начать продавать дорого, даже если вы никогда так не делали!

В прошлой статье я рассказал о том, что помогло мне обрести уверенность и поднять стоимость на свои услуги. Напомню: поработав с людьми в бесплатном и совсем недорогом формате и получив массу обратной связи и благодарных отзывов, я сделал следующий логичный шаг – поднял цены в 3 раза.

И тут была интересная история. В то время, когда я собирался запускать второй поток тренинга, я сам проходил обучение. Тренер сказал: “Если вы продаете что-то меньше 10 000 р., то это вообще ни в какие рамки не лезет. Так делать нельзя, тем более если вы работаете вживую”.

Цены я, как прилежный ученик, поднял, но мне было страшно до оцепенения, я очень не верил, что люди будут покупать. Но каково же было мое удивление, когда я продал тренинг, и не просто продал его, а заработал 800 000 р.

Это событие помогло мне еще лучше убедиться в том, что я несу качественные знания и что люди меня ценят, и это позволило перейти на следующий уровень.

Дальше я сфокусировался на том, чтобы люди, которые проходят у меня обучение, получали результаты: больше и лучше. Я хотел давать людям самое лучшее, приводить их к измеримым денежным результатам, помогать им прийти к другой, более успешной жизни. Так появились первые 11 миллионеров в первый год работы.

И эта моя настройка на результат дала потрясающий эффект, только посмотрите на эти цифры в следующей программе, которую я продал:

  • в программе было 70% новичков, у которых даже не было своей ниши и темы;
  • 98% из них дошли до конца программы и выполнили все задания;
  • 70% из них заработали деньги, которые я обещал им на входе.

И было лишь 2 человека, которые не дошли до конца, но для того были веские причины. Одна женщина родила и не смогла проходить программу дальше, а вторая написала мне письмо со словами благодарности о том, что она поняла – интернет-бизнес не для нее.

Она поблагодарила меня за то, что я сэкономил ей время, нервы, деньги, и ей не пришлось тратить годы, чтобы понять, что она хочет заниматься другими вещами, не бизнесом в интернете.

Это были отличные показатели, которые поставили жирную точку в вопросах неверия в себя. Я точно понял, что я могу помогать людям и что это у меня получается.

Исходя из своего опыта, что я рекомендую вам? Чтобы и вы поверили в себя!
Какие простые шаги вы можете сделать для этого прямо сейчас:

 

1 шаг: Бесплатные консультации

Самый простой способ, который помог мне и сильно поднял мою самооценку, это бесплатные консультации. Проведите минимум 50 консультаций, чтобы вживую пообщаться с людьми, расширить свой кругозор, примерить их ситуации на себя; все это дает огромный опыт, который не купишь ни за какие деньги, но он принесет вам миллионы в будущем.

Пока вы этого не делаете, то вы как лошадь в шорах: она идет и видит определенный коридор перед собой. Чтобы у вас не было этого “коридора”, вам как раз и надо общаться с людьми: это очень расширяет кругозор, позволяет увидеть многие (и свои в том числе) ситуации со стороны.

Когда вы подкованы в решении различных ситуаций, вопросов, проблем, то вы становитесь более уверенными в себе, это придает сил, веры и понимания того, что вы можете гораздо больше. Суть не в том, чтобы сделать это бесплатно; суть в том, что их надо провести.

И если вы не хотите проводить консультации бесплатно, то воспользуйтесь вторым шагом.

 

2 шаг: Оплата потом

Вы можете договориться с тем человеком, которого консультируете, что он заплатит вам определенную сумму после того, как получит результаты, которые вы обещаете. И таким образом вы снимаете с себя страх ответственности за взятые деньги.

То есть вы вроде как работаете бесплатно, вам не так страшно договариваться, но при этом вы спокойно работаете, не думая о том, что у вас дорого и никто ничего не купит. Но по факту, доведя клиента до результата, вы получите заслуженное вознаграждение.

Если же ваш страх озвучить цену или поднять ее буквально сковывает вас, то вы можете договориться о том, что работаете бесплатно, но будете пользоваться кейсом этого человека + он даст вам видео-отзыв.

Эти шаги в итоге здорово поднимут вашу самооценку, веру в свои силы, и в конечном итоге вы сможете оценить то количество времени, которое вы вложили в человека, и те результаты, которые он получил.

Это покажет вам, что ваше время тоже чего-то стоит, и что знания, которые вы даете, имеют большую ценность. Так же, как и время, которое вы отрываете от семьи, детей, родственников, от своего развития и удовольствий.

Нам с вами осталось рассмотреть третий шаг.

 

3 шаг: Самый простой шаг

В следующей части этой статьи я расскажу вам про самый простой шаг, который вы можете сделать, чтобы убрать страх продаж. А еще расскажу, как одна моя клиентка, которая наотрез отказывалась продавать свои услуги за 50 000 р., потому что “это дорого”, в итоге начала продавать услуги за 200 000 р. и заработала больше 1 200 000 р. с запуска.

А пока вы ждете следующую часть, хочу оставить дружеское напоминание, что сейчас у вас есть отличная возможность попасть в Лист Первых, предварительно записавшись на выездной тренинг в Таиланде. Основная тема нашего Путешествия-Приключения – Как продавать дорогие и ультра дорогие предложения + как проработать все страхи и ограничения, которые сейчас сдерживают вас и не дают поднять цены.

Это будет намного больше, чем просто полезная поездка.

Это будет ядерная смесь из:

  1. раскрытия вашего внутреннего потенциала и возможностей;
  2. особых методов продаж дорогих и ультрадорогих продуктов и услуг;
  3. уникальной дружеской обстановки, где мы будем общаться лично;
  4. особого формата, который совмещает получение технологий продвижения и продаж и увлекательного путешествия.

Прямо сейчас записывайтесь в Лист Первых, чтобы первыми узнавать новости выездного тренинга и получить самое вкусное предложение.

__________________

Если вам понравилась эта статья и вы хотите победить страх дорогих и ультрадорогих продаж, то обязательно напишите в комментариях “Мне интересно” + расскажите, что сейчас вам мешает поднять цены на свои предложения.

Комментарии