Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Как поднять цены на свои предложения? Часть 2

Запуски, Маркетинг 8 Август 2018

Как вам освободиться от возни с продажей дешевых продуктов, а вместо этого продавать дорогие и ультрадорогие предложения, которые полностью закроют все ваши финансовые потребности?

В прошлой статье я писал про 3 основных страха, которые сейчас мешают вам продавать дорого. Это страх ответственности, отказа и нового опыта.

Но как с ними бороться, а точнее, как их победить, и возможно ли это? Расскажу на своем опыте, потому что я сам прошел весь путь от бесплатных продуктов, потом недорогих, а потом постепенно пришел к продаже дорогих и ультрадорогих предложений.

 

Вера в себя

Чтобы поверить в то, что твои знания и навыки полезны людям, надо научиться много отдавать. Большинство из того, что я давал, было бесплатно.

Люди приходили на мои бесплатные вебинары в огромном количестве. Тогда я вещал из вебинарной комнаты Gvo conference, но в нее стабильно не могли попасть все желающие, потому что там было ограничение до 500 человек.

И так продолжалось довольно долго, был даже период, который я называю “Кровавый март”, тогда я целый месяц проводил по 3 бесплатных вебинара в день.

Свободного времени не было вообще, и, плюс ко всему, денег за это не получил ни копейки. Но это было для меня не главным, потому что получал я тогда гораздо больше.

Что именно? Я получал обратную связь от людей, с которыми работал, учился их понимать, и именно это позволило мне создать вокруг своего имени мнение клиентов, что я всегда даю больше, чем обещаю.

Люди говорили, что даже на платных вебинарах не получали таких ценных знаний, какие я отдавал даром. Эти отзывы и благодарности помогли мне поверить в то, что мои знания полезны, ценны людям. И это был первый шаг, чтобы поверить в себя.

 

Что было дальше?

Следующий логичный шаг – продать свои знания за деньги.

Свой первый платный двухмесячный тренинг я продавал за 1 700 р. Но вместо того, чтобы просто провести людей по тренингу, как и обещал, я вложился по максимуму в каждого участника, и программа тренинга превратилась в личный коучинг, где я лично работал с людьми и помогал им получать результаты.  

И в один прекрасный момент супруга сказала: “Стоп! Так нельзя”.

Потому что, по сути, я целыми днями сидел и работал с клиентами индивидуально. Не было даже мыслей об отдыхе, не было времени на семью, себя, ни на что вообще. И она была права. Так действительно нельзя.

Но чем важна вся эта история, так это тем, что она помогла мне не только получить отзывы и кейсы клиентов. Я осознал, что могу помогать людям, что мои знания несут пользу и результаты, а это было самым ценным и важным для меня.

И когда мой первый клиент пробил планку в 1 000 000 р. (а я сам тогда еще столько не зарабатывал), это был крутой прорыв в моей деятельности, что позволило очень быстро поднять стоимость своих услуг.

Само осознание, что я могу помочь человеку получить миллион, стало для меня лично признанием и доказательством, что я даю действительно полезную и качественную информацию.

Что сделал я после этого осознания, и что нужно сделать вам прямо сейчас?

Прежде всего, я сел и подсчитал, сколько я заработал с того тренинга, количество времени, которое я вложил в программу, количество денег, которое я получил за весь тренинг и сколько денег я потратил для того, чтобы запустить и продать его (лендинг, интернет, оплата площадок и так далее); получилось 18 рублей в час.

Я понял, что это дорога в пропасть и надо срочно что-то менять… О том, как эта история развивалась дальше, расскажу в следующей статье.

А сейчас я скажу вам вот что…

Если вы не хотите пройти эти семь кругов ада, которые прошел я в свое время, и начать продавать дорого не через 5 лет, а сразу, то эта информация для вас.

19 октября я провожу выездной тренинг в Таиланде, и его главной темой как раз и будет “Как продавать дорогие и ультрадорогие продукты”. Плюс, мы очень серьезно будем работать над всеми ограничениями, которые не дают вам сейчас поднять цены.

И это, конечно, еще и отличный шанс отдохнуть без потери времени, потому что те знания и навыки, которые вы получите на этом тренинге, вы окупите уже во время его прохождения.

Чтобы “забить” себе место (а их очень мало), прямо сейчас запишитесь в Лист Первых, и вы будете первыми узнавать про новости тренинга и специальные условия, которые всегда есть только для первых.

P.S. В следующей статье расскажу продолжение своей истории о том, что помогло мне вырваться из продажи своих предложений по низким чекам и начать продавать их дорого. Для вас будет много полезной информации, которую вы сможете примерить на себя.

_________________________________

А вам интересно узнать, как я выпутался из этой ситуации, как у меня получилось поднять цены и как это можете сделать вы?

Напишите в комментариях, какой у вас самый дорогой чек и верите ли вы сейчас в то, что можете увеличить его хотя бы в 2 раза.

Комментарии