Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Как определить стратегию своего запуска — алгоритм простых, но результативных шагов

Запуски 12 Декабрь 2017

У многих людей существует проблема, что в голове очень много знаний от того, что пройден миллион тренингов, и ты вроде бы имеешь компетенцию во многих отраслях, зачастую, между собой никак не связанных, то есть на абсолютно разные темы.

И в этом случае, люди, организуя запуск, очень часто задаются вопросом: “Какую мне стратегию выбрать?”. Но, по факту, они мучаются в том, чтобы решить, на какую тему делать запуск.

Вообще, если посмотреть в самый корень этих 2 ключевых вопросов, то они решаются одним простым действием, зачастую, очень банальным. Причем здесь неважно новичок вы или есть большой опыт за плечами, у вас миллионная база либо только аккаунты в социальных сетях.

Первое, что нужно сделать, чтобы не маяться вопросом выбора темы запуска — сделать опрос в социальных сетях либо по е-mail рассылке. И написать пост или письмо о том, что в ближайшее время вы хотели бы выдать весь свой ценный опыт в виде пошаговой системы, которая поможет людям достигнуть таких же результатов, которые получили вы и получают ваши клиенты.

Что же писать в посте с опросом?

Достаточно просто-напросто прописать в нем алгоритм шагов, наполнение того, что вы можете. Для этого просто напишите список, что вы максимально умеете в той теме, которую хотите продвигать.

Напишите аудитории примерно следующее. Что вы имеете определенный результат в вашей теме. Перечислите, какие результаты имеют ваши клиенты. И сейчас вы решили сформировать это в комплексную систему в виде пошагового алгоритма, которая позволит каждому получать такие же высокие результаты, но за гораздо меньший промежуток времени. Потому что вы готовы выдать все это в системном виде.

Скажите, пожалуйста, на какую тему вам хотелось бы получить информацию от меня больше всего? И подскажите, пожалуйста, в каком формате вам максимально удобно было бы получать информацию: через мессенджеры соц.сетей, через е-mail рассылку или через другие ресурсы и каналы?

Задав эти 2 вопроса, вам будет гораздо проще выбрать тему и инструмент того, как это делать.

Затем спросите людей о том, в каком формате им удобнее всего потреблять и усваивать информацию? В виде текстов, писем, статей, постов, коротких видео, либо полноценные большие обучающие видео или аудио подкасты и т.д. Так вы получите ответ на 3-й важный вопрос.

Либо вы можете задать эти три вопроса немножко по-другому, что будет, по сути, началом вашего запуска.

Задавайте эти же вопросы вашей аудитории по очереди в разных постах. При этом после каждого поста благодарите людей за то, что они помогли вам.

И здесь нужно отдавать искреннюю благодарность, потому что люди действительно помогли убрать хаос из вашей головы, причем абсолютно бесплатно.

Поблагодарите их, и в результате преобразуйте свое предложение в тот формат, за который люди максимально проголосуют. И выложите это тезисно в буллитах, написав пост и сказав тем, кто участвовал в процессе следующее:

“Благодаря вашему участию, активности и ответам на мои вопросы, я сформировал эту программу в определенном виде (скажите каком). Скажите, пожалуйста, что еще вы бы хотели в нее добавить?”

В посте также распишите, что в программе будет определенное количество шагов, перечислите проблемы, которые аудитория сможет закрыть, расскажите о формате выдачи контента… И, по сути, вы уже сформируете свой оффер. Вдобавок, люди еще подскажут вам, что в этом оффере можно добавить.

Таким образом, отталкиваясь от мнения большинства, вы корректируете свой продукт, который будет в конечном итоге максимально заточен под реальные запросы людей, то есть под то, что они на самом деле хотят получить от вас.

В этом случае продукт будет максимально востребован. И вам не придется гадать, придумывать, вытаскивать у себя из головы что-то. Все на самом деле проще, чем многие думают.

Зачастую, мы сами себе все усложняем. Создание лучшего продукта всегда идет не от того, что мы можем дать людям, а от того, чего они на самом деле хотят.

Проведение подобных опросов и будет, по сути, началом вашего запуска. То есть, вы еще никакой последовательности шагов не придумывали, но это уже является первым шагом.

Соответственно, если следовать короткому алгоритму, то первое, что нужно сделать — узнать у аудитории, чего она хочет.

Второе — создать для них предложение. И у этих же людей можно спросить, все ли хорошо в программе или что-то еще можно добавить.

Третье — поставить себе финансовую цель, то есть определить, сколько вы конкретно хотите заработать в данном случае. Потому что, от понимания этого будет отталкиваться количество необходимых действий и ресурсов (время, деньги, сотрудники…).

Соответственно, дальше под эту финансовую цель нужно составить сценарий запуска, то есть, определить, в какой последовательности и какие мероприятия вы проведете, куда пригласите людей, и, соответственно, как вы будете продавать.

И для того, чтобы сценарий запуска максимально хорошо сработал, вам нужно составить контент-стратегию. Здесь важно определить, какие письма и в какой последовательности вы будете слать аудитории, что будете спрашивать, какие каналы задействуете… Это позволит вам выстроить отношения с людьми в моменте запуска.

И, соответственно, понимая все уровни вашего запуска, все нужные мероприятия, ведя контент-стратегию, которая будет приводить людей на эти мероприятия, вам необходимо проработать стратегию продаж, то есть, как вы будете продавать.

Где-то вы будете продавать через письма, где-то через вебинар или личные консультации, то есть форматы продаж на различных уровнях вашего запуска могут быть разными. Это зависит от многих факторов, в том числе и от финансовой цели,  наполнения, ценообразования продукта, от бонусной составляющей…

И, соответственно, последний шаг, который нужно проделать заранее — продумать все этапы допродаж. То есть определить, какие шаги вы будете делать после каждого из ваших мероприятий, чтобы закрыть продажи с максимальной эффективностью.

Если статья была полезной, то ставьте “лайк”, и делитесь с друзьями. Буду рад узнать, с чего вы начинаете процесс организации своего запуска. Поэтому, делитесь своим опытом в комментариях:)

Да пребудет с вами продающая сила!

С уважением и заботой,
Виталий Кузнецов.

Комментарии