Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Как изменится ваша жизнь после того, как вы поднимите цены на ваши предложения?

Запуски, Маркетинг 8 Август 2018

В прошлой статье я рассказал про самый простой выход из ситуации, когда вам страшно повышать цены на свои предложения, то есть продавать дорого. А еще про то, как одна моя клиентка, которая наотрез отказывалась продавать свои услуги за 50 000 р., потому что “это дорого”, заработала больше 2 000 000 р. с запуска.

В этой части статьи, как и обещал, расскажу про те перемены, которые будут с вами происходить, когда вы все же справитесь со своими страхами и наконец-то начнете продавать свои предложения по более высоким ценам.

 

Максимум пользы

Когда вы начинаете приносить людям максимум пользы, то это не останется незамеченным. Конечно, это увидят люди и сами начнут о вас рассказывать., то есть автоматически включается “Сарафанное радио”.

Люди рассказывают о вас, о том какие результаты с вами можно получить. А это лучшая реклама. Например, самые дорогие мои программы сейчас продаются вообще без рекламы. Сопровождение в запуске стоимостью от 600 000 р., личный коучинг стоимостью от 5 000 000 р. – их я не рекламирую вообще, но на них стоит очередь. И вы можете так же.

Когда люди получают с вами мощные результаты, то вам есть что показать, а именно – успешные кейсы. Это очень сильно поднимает вас и вашу экспертность в глазах аудитории, растет ваша стоимость на рынке.

Вы автоматически переходите в премиум-сегмент, а это уже абсолютно другие клиенты – люди, которые готовы делать действия и получать результаты по-максимуму.

И это как замкнутый круг: к вам приходят все более замотивированные и заинтересованные люди, они получают все лучшие и лучшие результаты, вы получаете отзывы о себе и работе с вами, становитесь “дороже”, а это привлекает еще более осознанных по отношению к вашим продуктам или услугам клиентов.

В одной из предыдущих статей я уже писал о том, что в первый год мы сфокусировались на результатах клиентов; нам было важно сделать так, чтобы люди с нами получали максимально качественные результаты, и это дало свои плоды.

За первый год мы выпустили 11 миллионеров, за второй – более 20, в следующем году – больше 30. И то это только те люди, которые дали разрешение публиковать их результаты. Остальные предпочли не “светиться”, и их можно понять: не каждый готов рассказывать о своих деньгах.

И сейчас, после того, как большое количество людей поднялись с моей поддержкой, все на рынке знают, кто я, что я делаю и какие результаты даю, поэтому отпадает нужда что-либо доказывать. Чем больше будет результатов у ваших клиентов, тем меньше вам придется продавать, у вас начнут покупать; чувствуете разницу?

У вас тоже могут быть бОльшие и большие результаты, если вы будете поднимать стоимость своих услуг, расти и развиваться, становиться лучше.

 

Снежный ком

Все это: знания, известность, успешные кейсы, – в итоге наращиваются как снежный ком и приводит к тому, что вы становитесь брендом и ваше имя становится узнаваемым.

К нам, например, приходит много известных на рынке людей, мы помогаем им делать запуски, продавать свои предложения дорого. И в итоге уже сейчас на какую конференцию не приди, все рассказывают о нас и приводят в пример.

А знаете, что самое важное в этом снежном коме?

Вы работаете с разными нишами, темами, бизнесами, людьми разных характеров и ситуациями, и у вас появляется опыт! Это огромный опыт решения разных ситуаций, вы видите все, что происходит, как матрицу, и знаете, что конкретно нужно в этом случае делать и как это делать.

Вот это уже высший пилотаж, и на этом уровне происходит максимальное раскрытие вашего потенциала, потому что вас ничего не сдерживает и не ограничивает; вы не просто занимаетесь своим делом, вы занимаетесь творчеством!

Да! У вас появляется творческая свобода, и деятельность становится не просто бизнесом, это уже дело жизни, которое приносит радость, развитие, поддержку всего, что важно для вас, и вы это транслируете через то, что делаете.

Люди видят это и чувствуют, что вы не просто об этом рассказываете, а вы так живете. Вот здесь уже происходит присоединение на ценностях, а это самые верные клиенты, которые готовы идти за вами годами. То есть люди прекрасно понимают, что вы не просто говорите о Свободе, вы сами постоянно путешествуете и т.п.

Вы не просто говорите о профессионализме, а показываете, какие результаты с вами получают; вы не просто говорите о финансовой независимости, вы действительно реализуете эти ценности, и люди видят, что все это часть вашей жизни.

Если для людей эти ценности тоже важны и они хотят их развивать и поддерживать, то они к вам присоединяются и идут вместе с вами.

В этот же самый момент вы отсекаете часть аудитории, на которую уходит огромное количество времени и привлекаете меньше людей, но более осознанных, у которых будут с вами крутые результаты, появляется достаточно времени.

Его-то вы и используете для того, чтобы реализовать свой творческий потенциал; у вас есть время на себя, свое здоровье, вы можете сделать все, что давно откладывали и чего всегда хотели. То есть вы начинаете развиваться в разных сферах, ваша жизнь поднимается на новый уровень комфорта.

Деньги и положительные отзывы поднимают самооценку. Время, которое высвобождается, когда вы начинаете продавать дорогие продукты, вы инвестируете в свое развитие.

 

Развитие – это самое главное!

В прошлом году я инвестировал 4 миллиона рублей в свое обучение; в этом году цифра уже перевалила за экватор инвестиций в свое развитие предыдущего года, и это при том, что осенний период, когда стартует учебный год, еще не начался.

Почему это важно? А вы представьте, что прямо сейчас вы выбираете лучших мировых спикеров, у которых будете обучаться, и это делает вас недосягаемыми для конкурентов.

Это дает вам возможность давать людям еще лучшие знания, поднимать их на новые высоты. Когда вы максимально поднимаете человека, с которым работаете, вы понимаете все его боли, возражения и хотелки и начинаете понимать, как и что надо делать с людьми, чтобы давать им максимальные результаты.

Свои знания вы систематизируете в новые форматы обучения, шаблонизируете, систематизируете и автоматизируете свои программы и при этом вы выигрываете в самом главном – в долгосрочной перспективе.

Потому что богатый человек – это не тот, у которого сейчас есть большое количество денег, а тот, кто зарабатывает много сейчас и в долгосрочной перспективе и который постоянно, минимум на 20%, увеличивает свой доход на плече в год.

 

Если говорить о более измеримых вещах, то что дает продажа дорогих продуктов?

После того, как вы становитесь узнаваемыми, ваше имя становится брендом, а о вас начинают говорить, вы получаете клиентов бесплатно; да, именно бесплатно.

Потому что, как вы помните, существует “сарафанное радио”, и оно отлично работает: о вас говорят и вас советуют, как лучшего в своей нише.

Вы верите в себя и цените себя, перестаете продавать дешево, не зависите от мнения окружающих, и вам неважно, что про ваши цены говорят другие, потому что ваш уровень знаний и результаты, которые вы даете, оправдывают любые финансовые вложения со стороны клиентов.

Сильно растет самооценка; это приводит к гармонии с собой, окружающим миром; вы понимаете, что стремитесь не денег заработать, а подпитывать свои ключевые ценности, и вам уже важно удовлетворять свои внутренние мотивы больше, чем просто заработать деньги.

 

Что еще произойдет с вами в новой жизни после того, как вы вырастете и поднимите цены?

Еще сильно меняется окружение: оно становится более успешным и развивает вас еще больше.

Вы притягиваете к себе тех людей, которые схожи с вами по ценностям, взглядам; вы понимаете, что и зачем делаете, что к чему должно привести; расставляете приоритеты в своих планах, и ваша жизнь начинает трансформироваться в другую картинку, которая раньше была вам недоступна.

С вами будут происходить другие события: они становятся более яркими, вкусными, значимыми для вас, потому что они основаны на ваших ценностях и на том, что важно для вас.

Это приносит совсем другой спектр эмоций; вы получаете кайф и адреналин на уровне понимания того, что это то, ради чего вы живете. Это не те вещи, которым вы должны соответствовать; это то, что внутри вас.

И когда вы приходите к этому состоянию, у вас появляется безграничное поле возможностей, которых раньше вы не замечали и даже не осознавали, и предложений, которых раньше вам не делали.

Когда это происходит, вы начинаете жить и работать абсолютно по-другому ради других целей и смыслов.

Например я всегда говорю, что мы не делаем бизнес – мы создаем бизнес как стиль жизни, и это именно так и есть, потому что наш бизнес – это трансляция и поддержание наших ценностей.

Хотите получить другую жизнь? Хотите перестать жить в беготне, мороках и нескончаемом потоке дел, который сейчас лишает вас жизни, общения с семьей, развития, путешествий, отдыха?

 

Тогда я приглашаю вас на выездной тренинг в Таиланд!

19 октября я провожу выездной тренинг в Таиланде, и главной его темой как раз и будет “Как продавать дорогие и ультрадорогие продукты”. Плюс, мы очень серьезно будем работать над всеми ограничениями, которые не дают вам поднять цены, а ведь именно это сейчас стоит между вами и жизнью вашей мечты.

И конечно, это отличный шанс отдохнуть без потери времени, потому что те знания и навыки, которые вы получите на этом тренинге, вы начнете применять уже во время его прохождения, и деньги, которые вы вложите в эту поездку, вы тоже сможете “отбить” уже там, в Таиланде, если сами будете к этому готовы.

 

Чтобы “забить” себе место (а их очень мало), прямо сейчас запишитесь в Лист Первых, чтобы первыми узнавать про новости тренинга и возможные скидки.

 

____________

Обязательно поделитесь этой статьей со своими друзьями.

Напишите в комментариях, хотели бы вы изменить свою жизнь через продажу дорогих и ультрадорогих предложений.

Комментарии