Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Главный секрет фееричных продаж

PRO Вебинары, Блог 4 Апрель 2016

Как продавать на вебинарах без агрессии, манипуляций и навязывания? Что вы можете сделать уже через 5 минут, чтобы ваши продажи шли сами собой, а ваши предложения всегда вызывали фурор и ажиотаж? Читайте…

Самый эффективный инструмент продаж в интернет-пространстве

Если вы хотите зарабатывать серьезные деньги в интернет-пространстве, то наверняка знаете, что вебинары — это инструмент, которому  нет равных по эффективности. Причем это относится и к инфобизнесу, и к продажам физических товаров и услуг.

Недаром каждый крупный предприниматель Рунета проводит вебинары едва ли не чаще, чем чистит зубы.

При этом для людей  “по ту сторону монитора” давно стало нормой, что по-настоящему бесплатных выступлений не бывает. ”Отправляясь” на тот или иной “бесплатный” вебинар, они отлично понимают: после того, как спикер выдаст полезный контент, обязательно последуют продажи.

Классическая схема продаж

Вроде, всё просто: аудитория покупает, спикеры зарабатывают.

Недаром “формула успешного бизнеса” в разных интерпретациях написана чуть ли не на каждом заборе: “3П”, “Золотой треугольник инфобизнеса”, “Маркетинг — продажи — сервис”. Их смысл сводится к одному: для высоких результатов  достаточно

продвинуть себя и продукт, привлечь клиента, продать.

Казалось бы, действуй по обкатанной схеме — набирай обширную подписную базу, собирай на вебинар толпу побольше — и будет тебе счастье в виде больших продаж.

Ан нет…

Почему-то одни,  имея огромные базы и тысячную аудиторию на вебинарах, продают на копейки. А другие набирают 20 — 100 зрителей и зарабатывают миллионы…

Расхожие “формулы успешного бизнеса” не дают ответа.

Когда стандартная модель не срабатывает, сторонники классического подхода к продажам вспоминают про “идеологию” и “большую цель”. Они советуют: “Придумайте большую цель”. Но почему-то выдуманная большая цель не продает. ПОЧЕМУ?

Почему выдуманная “Большая цель” не работает?

Чтобы разобраться, давайте подумаем, какова цель “Большой цели”? 🙂 Правильно, создать эффект Маяка. Он стоит среди бушующей стихии и указывает путь домой всем, кто потерял дорогу и вот-вот сгинет в пучине…

Большая цель указывает путь и помогает его пройти.

Что будет, если просто выдумать такую цель? Или, называя вещи своими именами, взять и высосать её из пальца?

Представьте: подпрыгивает человек с карманным фонариком на берегу и пытается перебить свет огромного маяка. Но кто в море увидит его свет, когда вокруг бушует ураган?

Эффект выдуманной большой цели равен эффекту карманного фонарика.

Как стать маяком для клиентов?

Как стать маяком, свет которого привлекает к себе всех, кто ищет путь среди огромного океана интернет-бизнеса?

…Буквально месяц назад к нам пришел клиент с проблемой проваленных продаж своего тренинга. На его продающем вебинаре было почти 1000 человек,
а в оплаты прошло всего 300 000 руб.

Он спросил, можно ли спасти его продажи и просил поделиться секретом, как у нас получается продавать на 4000 000 — 5 000 000, когда на наших вебинарах присутствует всего по 100,  максимум, 300 человек.

Первое, что мы сделали, —  изучили личностные ценности нашего клиента и встроили их в его продукты. Из этих ценностей родилась настоящая, живая идеология его предложения. Как следствие, мы смогли “вытащить” его продажи на

2 000 000 руб.

С подобными проблемами к нам обращаются даже самые именитые предприниматели Рунета. Когда мы встречаемся на закрытых встречах, на которых делимся опытом, нас спрашивают: “ Как у вас получается? Что вы делаете? Почему такие сумасшедшие результаты?!”

Что мы делаем такого, что из простых вебинаров получаются яркие шоу и большие продажи? Что за технологии используем?

Давайте поясню на паре примеров.

Как наша любовь к свободе влияет на наши продажи

Одна из наших ключевых ценностей — это свобода! Свобода принятия решений, свобода выбора, географическая и финансовая свобода.

Эта ценность руководит нами и в жизни, и в бизнесе. Она рождает внутренние правила, которые позволяют нам жить с опорой на важные для нас моменты.

В прошлом году мы взяли билет в одну сторону и беспрерывно путешествовали 7 месяцев.  Этот год мы тоже начали с трехмесячного путешествия на Бали. Мы так жили, потому что для нас это важно. Мы не придумали эту ценность. Мы на самом деле проживаем ее и, как следствие, автоматически транслируем в бизнес, показывая наш стиль жизни.

Сейчас, постоянно набирая новых сотрудников в наш тренинг-центр, мы не просто расширяем бизнес. На самом деле, мы руководствуемся правилом, которое для нас является законом: мы не должны работать больше 4-5 часов в день, а в выходные бизнес — Табу. Это правило возникло на основе той ценности, какой является для нас свобода.

Работа более 5-ти часов — это рабство, а мы за свободу! Выстраивание команды в этом случае является инструментом, который позволяет нам прийти к своей ценности и, согласно ей, расставлять приоритеты в делах .

Эта же ценность заложена  в наших обучающих программах.

Как все это влияет на продажи?

Ценность “свобода” говорит нам о том, что мы не просто проводим обучающие программы и даем информацию. Мы даем результаты, позволяющие нам окружить себя людьми, которые так же любят свободу, как и мы. А деньги — это лишь инструмент достижения этих целей.

Это помогло нам создать продукт “Выездной тренинг в Таиланде”, благодаря которому в 2015 году мы помогли 24-м людям начать свободно путешествовать. И кто-то из них был в путешествиях 2-3 недели, кто-то месяц, а кто-то 4 месяца вместе с нами катался по миру.

Эта же ценность помогает нам в наполнении и ценообразовании других продуктов.

Когда мы запускали продажи одной из наших программ, то всего лишь усилив продукт бонусом, в котором мы оплачивали перелет к нам на тропические острова, мы получили заявок на 5 590 000 руб. с одного вебинара, на котором было всего 300 участников.

Как наше стремление к достижениям меняет наш бизнес

Еще одна из наших ключевых ценностей — это достижения. В личной жизни, в бизнесе, в профессии мы каждый день стараемся стать лучше хоть на немного. И каждый раз получать лучшие результаты в отношениях, в вопросах здоровья, в продажах.

Для этого мы постоянно учимся. Прокачивая свои профессиональные навыки, зачастую мы проходим 2-3 обучения одновременно. Мы стараемся брать только ВИП- форматы, и это определяет максимальный успех наших действий.

Что нам дает эта ценность в продажах?

Мы всегда бьем собственные рекорды и вырабатываем все более простые и действенные технологии продаж, которые передаем нашим клиентам. И вот уже они продают в 90% случаях с конверсией минимум в 50%, причем как дешевых, так и дорогих продуктов.

Если вы как личность становитесь лучше и с каждым днем растете как профессионал, то и ваши предложения  постоянно растут в качестве. А имея качество, можно или совсем не думать о количестве, или сочетать и количество, и качество. Все это отражается на ценовой политике вашего бизнеса.

Как работает истинная Большая цель

Если мы создаем продукты на основе своих же ценностей, пропадает нужда их продавать агрессивно. Потому что люди приходят уже на нечто большее, чем просто тренинг или коучинг…  

Первое, с чего нужно начинать, — это “вытаскивать” свои истинные ценности, наполнять ими продукты и встраивать их в продажи.

Когда вы сами знаете, зачем вы это делаете, то остальные люди понимают, кто вы и куда идете, и хотят быть рядом с вами. Тогда Вы становитесь, как тот Маяк, огонь которого горит внутри и светит далеко вперед!

В этом случае цена вашего предложения перестает быть ключевым фактором при принятии решения о его покупке.

Даже если тренинги стоят 50 000- 100 000- 300 000- 1 000 000 руб. — какая разница?! Если человек понимает, что эти деньги он меняет на новую жизнь и “лучшую версию самого себя”!!!

Как продавать на большие суммы без агрессии и навязывания?

Буквально на днях наш клиент проводил продающий вебинар. Перед этим я сказал ему: “Должно быть минимум 50% заявок”. Это с учетом того, что средний чек был выше 100 000 руб. В итоге на аудиторию всего в 102 человека, из которых 20% приобрели его предложение до вебинара , было оформлено 50 заявок на 4 785 000 руб.

Результаты приходят тогда, когда к ним стремишься, постоянно повышаешь качество своих предложений и оттачиваешь навык продаж. И при этом отталкиваешься от того, что важно для самого себя в первую очередь.

Мы считаем, что если каждый в интернет-бизнесе начнет выстраивать свои предложения на основе собственных ценностей, то для больших продаж не придется прикладывать титанических усилий.

А главное, не придется продавать агрессивно, становясь чьей-то копией. Можно, оставаясь самим собой, совершенно не владея техниками НЛП, быть востребованным и продавать даже на небольшие аудитории на достойные суммы.

Как другой наш клиент, который на днях на аудиторию всего в 300 человек сделал продаж на 6 170 000 руб.

В результате таких продаж люди почему-то перестают быть клиентами и становятся отличными друзьями и партнерами!

Я убежден: концепция продаж через ваши личностные ценности перевернет всю индустрию продаж. И тогда пропадет проблема фальшивых предложений и продавцов, которые просто копируют других, не привнося ничего своего.

Вы согласны со мной?

Напишите в комментариях:

Чем вам не нравится старая модель продающих вебинаров?

Хотели бы вы внедрить новую модель продаж через ценности?

Какие 3 ключевые ценности у Вас?


Виталий Кузнецов.

P.S. Хотите увидеть своими глазами, как работает технология продаж через ценности? Приходите во вторник, 26 апреля в 20-00 на реалити-шоу “Продающий вебинар”.

Комментарии