Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Что нужно знать о наполнении и ценообразовании долгосрочных программ?

Обучающие программы можно различать по разным признакам — по разновидностям, по стоимости, по числу участников и т.д. Но удобнее их делить по продолжительности — на долгосрочные и краткосрочные. Ведь чаще всего именно продолжительностью  программы определяется объем ее контента, результаты клиентов и, конечно, цены.

Сегодня поговорим о долгосрочных программах.  

Сейчас Вы узнаете:

  • Какой продолжительности должна быть программа инфопродукта
  • Какую информацию и в каком количестве давать, чтобы и ученики достигли заявленных результатов, и Вам не пришлось “пахать” сутками
  • Какую цену установить на продукт, чтобы и клиенты не падали в обморок, и Вы заработали на бутерброд с икрой.

Итак, долгосрочные продукты — это тренинги, коучинг, мастер-группы.

Какова оптимальная продолжительность долгосрочной программы?

 

Долгосрочные программы длятся от нескольких недель до нескольких месяцев и даже до года.

Если говорить о тренингах, то их продолжительность, конечно же, зависит от темы и ниши. Но, по опыту, оптимальное значение —  4-5 недель.

Это как раз тот промежуток времени, в течение которого клиенты сохраняют хороший темп, бодрый настрой, не расслабляются, активно выполняют задания. Если растягивать тренинг на более длительный срок, тонус клиентов снижается и результаты падают.

Но если у Вас продукт трансформационный, который предполагает изменение мышления и привычек, на это требуется гораздо больше времени. Продолжительность таких программ 90 дней — 12 месяцев.

Высокой результативности клиентов можно добиваться с помощью бонусного наполнения. Например, с помощью сопровождения на протяжении нескольких недель после тренинга. Подробнее об этом я рассказал в статье “Как повысить продажи с помощью бонусов

Плюсы и минусы долгосрочных программ

 

Долгосрочные программы дают массу преимуществ:

  • высокие результаты клиентов
  • гораздо бОльшие деньги по сравнению с краткосрочным программами
  • быстрый рост Вашей экспертности
  • огромное количество продуктов, которые можно наделать из одной-единственной программы

Но у медали есть и обратная сторона. По сравнению с краткосрочными программами:

  • от Вас потребуются бОльшие денежные вложения в ресурсы.
  • Вы берете на себя большие обязательства и большую ответственность за результаты клиентов.
  • Вам придется вкладывать больше личного времени.

Наполнение долгосрочных программ

 

Тут исходим из того, что долгосрочные программы решают комплексную проблему клиента.

Примеры:

  • Элитный тренинг “PRO большие продажи на вебинарах” — посвящен обучению проведения продающих вебинаров, начиная от постановки цели и заканчивая приемом платежей.
  • Наш Экспресс-коучинг помогает участникам выстроить систему инфобизнеса с нуля до получения финансового результата.

В долгосрочных программах должно быть 4 варианта участия под разные финансовые возможности. При этом базовый пакет получает всё, что поможет клиентам  достичь заявленного результата — записи, бонусы и прочее.

Совершают ошибку те, кто дает в базовый вариант минимальное наполнение, часто отказывая даже в возможности присутствовать на прямых эфирах. С моей точки зрения, это недопустимо.

Остальные варианты отличаются от базового усилением. Это может быть

  • Ваша личная поддержка,
  • Информация более продвинутого уровня,
  • Индивидуальная работа.

Бонусное наполнение предлагаем в формате продвинутого уровня — материалы, техники, технологии, обратная связь. Даем бонусы-”костыли” и бонусы-”усилители” (о них я подробно рассказал в статье “Как повысить продажи с помощью бонусов”).

В качестве примера приведу варианты участия в Элитном тренинге “PRO большие продажи на вебинарах”:

Наполнение и ценообразование инфопродуктов

 

Ценообразование долгосрочных продуктов

 

Какой должна быть разница в цене между пакетами?

Если идти от 1-го, базового, варианта к самому дорогостоящему 4-му, то оптимальным является следующее соотношение:

1-й и 2-й варианты отличаются в 2 раза

2-й и 3-й — в 2,5 — 3 раза

3 и 4-й — в 2-3 раза.

 

Вариант, в рамках которого Вы индивидуально работаете с клиентом, обеспечивает максимальный результат, поэтому не может стоить дешево.

На рисунке выше обратите внимание на соотношение стоимости пакетов тренинга “PRO большие продажи на вебинарах”:

Как устанавливать цены?

 

Цена на Ваш продукт должна быть адекватной как для клиента, так и для Вас. Как найти этот баланс?

Посмотрите на аналогичные продукты конкурентов и отталкивайтесь от средне-рыночной цены и уровня Вашей экспертности:

  • Если Вы начинающий тренер, ставьте цену на 15% ниже.
  • Если уже не новичок, назначайте цены на уровне средне-рыночных.
  • Если Вы эксперт, то ставьте цену выше средне-рыночной.

 

Итак,

Главный критерий определения  продолжительности и наполнения программы — результаты Ваших клиентов.

При определении стоимости долгосрочных программ можно отталкиваться от средне-рыночных цен и уровня Вашей экспертности

В долгосрочной программе должно быть 4 пакета на разные финансовые возможности клиентов. При этом базовый пакет получает материал в полном объеме.

 

Полезная статья? Поделитесь ею в соцсетях, поставьте лайк.

Оставляйте комментарии, высказывайте свои соображения, делитесь опытом, задавайте вопросы.

Виталий Кузнецов.

 

P.S. На мощном трехдневном интенсиве “PRO упаковку” мы детально разберем вопросы о выигрышном наполнении и ценообразовании программ. Кроме того, мы подробно рассмотрим многие другие аспекты такой большой и емкой темы, как упаковка.

Вы узнаете,
— как выстроить программу
— как сформулировать оффер
— как наполнить продукт бонусами,
— собрать вокруг себя армию фанатов
— создавать очереди на свои продукты
и многое другое.

 

Комментарии