Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Четвертый этап эволюции — 3х-уровневые запуски. Что, где и как продавать, чтобы зарабатывать 1 000 000 рублей и более ежемесячно?

Запуски 9 Сентябрь 2017

В сегодняшней статье разложим по крупицам еще один этап эволюции клиента —  3х-уровневые запуски.  Все предыдущие этапы эволюции сможете изучить или освежить в памяти, пройдя по этой ссылке.

В последующих статьях разберем мульти запуски и запуски замкнутого цикла. И, увидев всю эволюцию клиента, с легкостью сможете определить, на каком этапе сейчас находитесь, и выйти на желаемый уровень дохода в месяц, применяя только то, что необходимо шаг за шагом.

В общем, дальше будет еще жарче, интереснее и суммы еще серьезнее 🙂

Итак, с места сразу в карьер.

3х-уровневые запуски занимают, как правило, 3-6 недель и на них в среднем можно заработать миллион рублей. На самом деле можно заработать и больше. Сегодня вы сами сможете в этом убедиться.

Что же продавать и по чем, чтобы пробить сумму в 1 000 000 рублей, которая ранее казалась такой нереальной и недостижимой?

На этом этапе вы продолжаете продавать индивидуальную работу или работу в малых группах. И, благодаря опыту работы с людьми, вашей экспертности и доведению до результата, стоимость такой работы гораздо выше, чем на предыдущих этапах.

Поделюсь личным опытом, что на данный момент мы продаем работу в малых группах — это мастер-группы по 10 человек. Участие в них стоит 150 000 рублей.

На этом уровне вы также можете продавать индивидуальную работу с минимальным чеком в 100 000 рублей.

Кроме этого, продукты такого формата хорошо продаются через социальные сети либо рассылкой по базе без всяких релизов, а просто в письме с анонсом.

Вдобавок, продолжаете продавать обзорные продукты, стоимостью до 5 000 рублей. Напомню, что они могут стоить до 15 000 рублей, но здесь еще не стоит поднимать стоимость.

Если на предыдущем этапе — запусках базового цикла, у вас только появилась лайт-версия флагманского продукта, то на этом этапе уже формируется сам флагманский тренинг. Потому что, на лайт-версии вы уже обкатали свои навыки и получили опыт работы с людьми, которых достаточно, чтобы создать большую, хорошую и полноценную программу.

И, соответственно, не забывайте проводить живые мастер-классы выходного дня. Их стоимость на данном этапе значительно увеличивается и может достигать уже 5 000 — 10 000 рублей в зависимости от уровня вашей внутренней экспертности. Если вы помните, то в запусках базового цикла стоимость участия была всего 1 500 рублей.

Соответственно, возникает закономерный вопрос — как же продавать свои услуги на данном этапе?

Вы продолжаете использовать те же трансляции, продвижение в социальных сетях и продающие консультации. И здесь уже появляется 1-3 канала проверенной платной рекламы. 

Обращаю ваше внимание, что только на данном этапе начинаете применять простые автоворонки — 1 — 2 штуки. Раньше делать это большого смысла нет. Почему? Потому что будут низкие конверсии, но при этом на подготовку уйдет огромное количество времени.
Лучше всего инвестировать это время, допустим, на продажу своей мастер-группы с небольшого вебинара или интенсива на 20-30 человек. Сосредоточиться на качестве материала и на результатах клиентов, которые дадут вам отзывы и кейсы.

Более того, это может стать отдельной бизнес-моделью. Одна из клиенток сейчас полностью перешла на этот формат. Она проводит бесплатный вебинар, на нем продает интенсив, а на интенсиве продает мастер-группу. И ведет две мастер-группы в месяц, каждая из которых приносит по миллиону рублей. При этом, на работу уходит два дня в неделю. Допустим, в понедельник — одна мастер-группа, а в пятницу — другая.  

Получается 2 рабочих дня в неделю по 2-3 часа в день, а остальное время клиентка инвестирует в свое развитие, масштабирование, рост экспертности…

И здесь совершенно очевидно, что для такого формата работы и стоимости участия нужен соответствующий уровень экспертности. Если уровень экспертности меньше, то, соответственно, стоить коучинговая группа будет дешевле.

Кроме этого, вы продолжаете выдавать полезный контент в различных форматах на 2-3 ключевых каналах. И не забывайте о блоге.

Естественно, вы должны быть постоянны в своих действиях. И при этом, конверсия продаж с ваших продающих вебинаров достигает уже 30-40%.

Сколько же можно зарабатывать на этом уровне?

На индивидуальной работе, так же как и при работе в малых группах, ваш ценник, конечно же, растет. И все происходит органично, последовательно и комфортно. А не так, что вы провели мероприятие, непонятно что, кому и за сколько продали, при этом, просто срубили миллион и потом получили жесткий откат и депрессию, потому что все это нужно еще отрабатывать. Как правило, именно в этом случае и наступает выгорание и хроническая усталость!

Такого не должно быть. Здесь вы органично, лаконично и экологично растете вместе с ростом ваших доходов.

И, соответственно, с ростом экспертности увеличивается и сложность ваших запусков. То есть, вы можете собрать группу из 5 человек стоимостью по 50 000 рублей и заработать 250 000 рублей. Либо набрать 10 человек по 25 000 рублей, если вам некомфортно продавать дорого, и заработать те же самые 250 000 рублей.

При этом стоимость вашего консалтинга значительно увеличивается и достигает 100 000 рублей.

Благодаря полезному контенту, постоянному контакту с аудиторией, доведению их до результата, знанию потребностей, умению закрывать возражения, лояльность клиентов уже сильно выше.

И на этом уровне вам не составит труда набрать на интенсивы по 50 — 100 человек со средним чеком 5 000 рублей. И это принесет порядка 250 000 рублей в месяц. Опять же, можно легко делать такие мероприятия 2 раза в месяц, сильно не перетруждаясь, и зарабатывать гораздо больше. Здесь все зависит от вашего желания и состояния 🙂

Как правило, на этом уровне формируется база до 5 000 — 10 000 человек. И вы понимаете, что не составит труда продать флагманскую программу 30 клиентам со средним чеком 30 000 рублей и заработать сразу около 1 000 000 рублей.

А теперь, давайте подобьем итоговую сумму заработка за месяц:

  • Собрав группу из 5 человек стоимостью по 50 000 рублей либо из 10 человек по 25 000 рублей, вы заработаете те же самые 250 000 рублей.
  • Благодаря проведению одного консалтинга, добавите в копилку еще 100 000 рублей.
  • Собрав на интенсив  50 — 100 человек со средним чеком 5 000 рублей, вы заработаете порядка 250 000 рублей в месяц. А если проводить 2 интенсива, то, соответственно, и доход от этого мероприятия умножайте на 2.
  • При продаже флагманской программы всего 30 клиентам со средним чеком  30 000 рублей сможете заработать сразу 900 000 рублей.

 

Получается порядка 1 500 000 — 1 750 000 рублей в месяц, отнимите от этой суммы треть на недостаточность ваших навыков, расходы на платные каналы рекламы и еще какие-то огрехи. В итоге все равно заработаете 1 000 000 рублей.

В общем, вы сами убедились, что зная последовательность действий и внедряя их шаг за шагом, заработать миллион рублей совсем несложно. Главное действовать! Помните, как в той поговорке: “Глаза боятся, а руки делают!” 🙂

В следующей статье вы узнаете, как делать мульти запуски, и за 2-3 месяца только на них зарабатывать от 1 000 000 до 22 000 000 рублей.

Насколько полезной для вас был материал статьи, поделитесь, пожалуйста, в комментариях под этим видео. Скажите, вы уже пробили свой первый или очередной миллион? И какие ощущения возникли после этого? Если еще в процессе, то поделитесь, что для вас самое сложное на данном этапе?

С верой в ваш успех,
Виталий Кузнецов

Комментарии