Кейсы

Истории успеха

Истории успеха наших учеников

Aleksey-Lukin
Программа: БЧ, 1 поток
Ниша: психология, бизнес-консалтинг

Алексей Лукин

Меня зовут Алексей Лукин, я психолог и предприниматель. 

Помогаю предпринимателям увеличить прибыль от проекта минимум в 3 раза. Если подробнее, мы с командой ликвидируем кассовые разрывы на уровне организации: выстраиваем бизнес-процессы и финансовые потоки компании так, чтобы средств хватало и на основные задачи, и на оплату услуг подрядчиков, например. 

Пошёл туда, где тренер понравился

Первое знакомство с Виталием было, когда я случайно попал к нему на тренинг по продающим вебинарам. Раньше меня эта тема не особо интересовала, а тут и человек понравился, и ценности были похожи, так что первый раз купил продукт из инфобизнеса.

Потом ездил на зимовку и Азию, и заодно заехал на Бали, на выездной воркшоп Виталия, тоже по вебинарам. Там познакомился с тренером лучше, поработал с ним в ВИП-группе. И уже сделал большой для меня рывок в продажах, увеличил конверсию с вебинаров с 10% до 20-25% примерно.

После этого, когда было понятно, что работать с Виталием мне нравится и результаты получаю отличные, пошёл на курс «Большие Чеки». 

Ресурсное окружение

На «Большие Чеки»  пришёл с конкретной целью — увеличить стоимость своих услуг. До программы у меня самый большой результат был не больше 120 000–150 000 за 3-месячный комплекс работы, а я точно знал, что результат, до которого довожу, стоит гораздо больше. Поэтому надо было прокачать навык показывать ценность продукта, научиться делать это ярче, качественнее, более привлекательно для клиента.

Но вот самая большая боль была не у проекта, а лично у меня — не было хорошего, ресурсного окружения. За 7 лет работы так и не обзавёлся друзьями, перед которыми можно было бы, так сказать, похвастать миллионами. Друзья детства и старые знакомые к моему делу относились, в основном, с неприятием, не было поддержки. А здесь, в проектах Виталия Кузнецова, есть люди, которые, как и я, ставят перед собой крупные задачи, способны брать на себя ответственность. 

А всё остальное — это эффект от работы с Виталием.

Инструкция–путеводитель 

Ключевое действие — выполнять инструкции. Что говорили, то и делал. 

Я пришёл повышать именно качество продаж, потому самый подходящий путь — вот здесь совет для всех — просто втупую делать, что говорят. 

Через какое-то время неприятия вы полностью разберётесь в системе, начнёте находить в этом кайф и структуру уже переделывать под себя.

Не надо сразу пытаться подгонять алгоритм под свой проект, вначале надо просто по инструкции делать один шаг за другим. Не с первого раза, через несколько попыток вы, во-первых, увидите и поймёте полностью смысл этих действий (да, психика не может с наскока воспринять значение каждого шага), во-вторых, станете использовать готовую систему не как цельный алгоритм, а как конструктор, что-то меняя внутри и ориентируясь на результат, который вас устраивает.

В общем, мне помогли инструкции и пошаговые алгоритмы, которые я сразу начал внедрять.

Плюс, поменялось мышление — я стал больше верить в собственные силы, добавилось амбиций, поэтому и цель изменилась. Если раньше планировал делать по 15 000 000 в год, то теперь замахнулся на 25 000 000.

Настоящий премиум

Главный результат на сегодня — мы создали премиум-продукт. 

Да, у меня и раньше была программа, которую я продавал премиум-аудитории, но по факту это было не совсем из высокого класса, и на тренинге я сделал продукт, который действительно нацелен на премиум и выполняет требования дорогих клиентов.

В новом продукте работа, как и раньше, рассчитана на 3 месяца, но тут с одной продажи получилось уже 380 000. Причем, человек купил с большим удовольствием, и мы уже начали работу.

Есть и пакет попроще, но даже он стоит 180 000 — на 50% дороже, чем моё самое дорогое предложение до обучения у Виталия.

Рекомендации

Рекомендации простые: если вам есть, что продавать, если есть экспертность, продукт, который, вы считаете, полезен другим людям — идите на этот тренинг. Там вы действительно раскачаете свою экспертность. 

Лично я считаю конкурентами алкоголь и наркотики, а коллег, наоборот, воспринимаю только как друзей. Поэтому хотелось бы, чтобы коллеги продавали свою экспертность по нормальным ценам и не обламывали жизнь другим. Я имею в виду, что стоимость услуг одного эксперта влияет и на рынок наших услуг, и вообще на восприятие любого эксперта.

Друзья-эксперты, вы содержите свои семьи, учитесь и работаете, повышаете квалификацию, это всё надо оплачивать достойно! В противном случае, работая за копейки, вы подрываете всю идею экспертной работы. 

Поэтому приходите, упаковывайтесь, учитесь продавать, выходите на нормальный уровень и действительно будьте людьми, которые помогают другим. Прекрасно знаете ведь, что бесплатно помогать бесполезно, человек просто ничего не будет делать. 

А после обучения у Виталия с нормальными клиентами познакомитесь, которые будут уважать ваше время и вашу экспертность!

То есть, подняв цены… Нет, если просто возьмёте старый продукт, переупакуете его и будете продавать в 5 раз дороже, это не сработает. Важно именно создать новый премиум-продукт, действительно разработанный специально для дорогих клиентов. Вот когда вы с помощью Виталия разработаете новое дорогое предложение, можно будет поставить на него достойную цену и спокойно заниматься любимым делом, развивая наш экспертный рынок консультаций.