1 2019
Запуск — это не разовое мероприятие. Если вы хотите по-быстрому что-то продать и исчезнуть с рынка, вам вообще не нужны запуски. Вам просто нужно научиться продавать и на этом успокоиться.
Запуск же — это выстраивание отношений с аудиторией с помощью правильной коммуникации. Цель запуска: донести ключевые смыслы вашего предложения и подвести клиентов к самостоятельному решению купить ваш продукт.
Как мы выстраиваем коммуникации с клиентами?
Мы выстраиваем коммуникации с помощью контента и различных мероприятий: вебинаров, мастер-классов, реалити-шоу, интенсивов, воркшопов, практикумов и т.д. Некоторые из них бесплатные, другие стоят денег, но для каждого мероприятия нужен сильный и самостоятельный оффер — уникальное и ценное предложение рынку.
Смысл в том, что во время полноценного запуска вы продаёте не один продукт, а множество: дешёвых, средних и дорогих, каждый из которых рассчитан на различную аудиторию в зависимости от уровня осознанности и финансовых возможностей.
Объясняю на примере Маши и Насти
Маша и Настя продают курсы по похудению.
У Маши есть только один продукт — полугодовой курс «Худышка» за 50.000 руб.
У Насти же много продуктов:
- бесплатный мастер-класс «Секреты похудения»
- двухдневный практикум «Стройная и красивая» за 1000 руб.
- недельный интенсив по правильному питанию «Осторожно! Еда!» за 3500 руб.
- основной трёхмесячный курс «Антижир навсегда» за 35.000 руб.
- личная консультация за 10.000 руб.
- личный коучинг за 350.000 руб.
Представим, что Маша и Настя начинают делать запуски одновременно и у обеих аудитория 5000 человек. Смотрите, что происходит дальше.
Маша (у которой только один продукт) начинает «в лоб» продавать свой курс. Из 5000 человек на курс записывается 30, у остальных либо нет денег, либо они недостаточно доверяют Маше, чтобы покупать у неё такой дорогой продукт.
При этом из аудитории 5000 человек 4970 у неё ничего не покупают. Огромное количество людей, которые не приносят денег!
А что там происходит в это время у Насти?
Настя приглашает людей на бесплатный мастер-класс «Секреты похудения». Из 5000 человек на него записывается 1000.
На мастер-классе Настя продаёт двухдневный практикум «Стройная и красивая» за 1000 руб. Т.к. продукт недорогой, половина людей (500 человек) покупают сразу.
На практикуме Настя продаёт основной продукт — свой трёхмесячный курс «Антижир навсегда» за 35.000 руб. Т.к. аудитория у неё уже горячая, из 500 человек на курс записывается 50.
После этого Настя анонсирует недельный интенсив по правильному питанию «Осторожно! Еда!» за 3500 руб. для всей своей аудитории. Из 5000 человек на интенсив записывается 100.
Во время интенсива Настя продолжает продавать свой основной трёхмесячный курс. Из 100 участников интенсива 30 покупают курс.
Дальше Настя продаёт личные консультации тем, кто хочет результат побыстрее и в индивидуальном порядке. Всего она продаёт 25 консультаций.
Тем, кто приходит на консультацию, она продаёт личный коучинг. Из 25 человек покупает трое.
Посчитаем, сколько всего заработала Настя на всех этапах запуска
Напомню, что Маша, продавая дорогой продукт в лоб, заработала 1.500.000 руб. и вовлекла в запуск всего 30 человек.
А Настя заработала 4.375.000 руб. и вовлекла в запуск больше 600 человек. Т.е. она не только заработала в 3 раза больше денег, но и создала большую клиентскую базу, которой в следующем запуске будет продавать уже намного проще.
Разница между результатами Маши и Насти — это разница между разовыми продажами и полноценными запусками.
Мораль
Во время запуска нужно продавать не один продукт, а множество — выстраивать полноценную линейку офферов (предложений), чтобы зацепить разную аудиторию с разным уровнем дохода, с разным уровнем осознанности и разными запросами. Благодаря этому вы вовлечёте в запуска намного больше людей и заработаете намного больше денег!
В мастер-классе «Основы запуска на миллион» этой теме посвящено отдельное видео с кучей примеров. Посмотрев его, вы узнаете:
- Чем отличаются офферы бесплатных и недорогих продуктов от офферов премиум-услуг
- Как внедрить линейку офферов в свой запуск
- Как логически выстраивать продукты в запуске
- Что продавать уже после запуска, когда активность аудитории начинает спадать
Забирайте запись мастер-класса «Основы запуска на миллион» по ссылке ?
С верой в ваш успех,
Виталий Кузнецов
P.S. В следующей статье (финальной статье из этой серии!) я расскажу об одной неочевидной, но важной детали, которая касается не столько запусков, сколько личности тренера и руководителя проекта. Но от этого она не становится менее важной. До встречи через неделю:)
P.P.S. В четверг 31 января я провожу вебинар «Алгоритм из 7 шагов для вывода онлайн-школы на доход от 3 млн в месяц». Если вы хотите создавать лучшие на рынке обучающие продукты, систематизировать бизнес-процессы и выйти на серьёзные доходы — записывайтесь и приходите на вебинар.
