Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

3 ошибки позиционирования в инфобизнесе

Инфобизнес 8 Август 2016

Помните песенку из фильма “Покровские ворота”?

“Когда выходишь на эстраду,

стремиться нужно к одному:

всем рассказать немедля надо,

кто ты, зачем и почему!”

В онлайн-бизнесе то же самое. Как только вы пришли в Интернет, необходимо заявить о себе так, чтобы аудитории было понятно, кто вы, какой, зачем пришли в этот бизнес, для чего говорите и делаете то, что говорите и делаете. И почему нужно покупать у вас, а не у Миши Пчёлкина.

В этом и заключается позиционирование.

Если оно выстроено правильно, идеальные клиенты сами будут спрашивать у вас: “Куда платить? Как купить?”. И у вас не останется конкурентов, а вместо них будут партнеры.  

Если у вас сейчас такого нет, если вас гложет назойливая мысль о том, что “конкуренты душат”, скорее всего, вам стоит пересмотреть свое позиционирование.

Для начала проверьте, нет ли у вас 3-х самых частых ошибок, которые совершает большинство опытных и неопытных интернет-предпринимателей и которые не дают вам сдвинуть бизнес с мертвой точки.

 

Первая из ошибок —  

Разрыв между внутренней и внешней экспертностью

 

Внутренняя экспертность — это ваши знания, навыки, опыт.

Внешняя экспертность — это то, как вы их показываете окружающим.

Внешняя экспертность должна соответствовать внутренней.Это непреложное правило позиционирования.

Давайте, объясню на примерах.

Допустим, вы заслуженный учитель, и ваши ученики сдают ЕГЭ на 90 баллов. Это говорит о том, что у вас гигантская внутренняя экспертность.

Но вот вы решили искать учеников через интернет. При этом у вас нет сайта, рассылки, не заполнены аккаунты соцсетей. Ваша внешняя экспертность нулевая.

Чтобы найти учеников в Интернете, вам необходимо подтянуть внешнюю экспертность до уровня внутренней.

Составьте план позиционирования и неукоснительно выполняйте его.

Противоположный пример.

Вы недавний выпускник медицинской академии. У вас белый халат, фонендоскоп и даже частный кабинет. Но опыта- никакого, как нет и пациентов, которым вы помогли вернуть здоровье.

Т.е. вы транслируете то, чего на самом деле не имеете. Фактически вы не тот, за кого себя выдаете. У вас высокая внешняя экспертность и очень низкая внутренняя.

Вам необходимо свой опыт, знания, навыки подтягивать до уровня внешней экспертности.

 

Вторая ошибка —

Слепое подражание лидерам мнений

 

Часто приходится наблюдать, как онлайн-предприниматели берут за образец номера “один” своей темы и нише и начинают слепо копировать его материалы, способ подачи информации, даже словечки и манеру поведения. И терпят фиаско.

Но ВЫ — ДРУГОЙ!

Не пытайтесь казаться кем-то. Будьте самим собой.

Онлайн-бизнес (как и офлайн) строится на вашей личности.

Это неправда, что люди покупают решение своих проблем. На самом деле они покупают ВАС.

Поэтому вы им безразличны  в роли Иванова-Петрова-Сидорова. Людям интересны ВЫ как личность.

Признайтесь, даже за продуктами первой необходимости вы идете не в первый попавшийся магазин, а туда, где вежливые продавцы и где — вы точно знаете — вам не подсунут просроченные сосиски.

И даже если у вас “засада” с привлечением подписчиков, вы не купите тренинг по трафику у первого встречного. А выберите человека, которому доверяете, в чьей экспертности уверены и кто импонирует вам как личность.

 

Слепое подражание — прямое  следствие такой ошибки, как

Отсутствие идеологии бизнеса

 

Если у вас нет осознанных ценностей, отсутствует большая цель и не сформулированы внутренние правила и принципы, вы не имеете четкого представления, куда и зачем идете. Стоит ли удивляться, что у вас нет последователей?

Идеология вашего бизнеса рождается на основе ваших личностных ценностей.

Как только вы осознали свои личностные ценности и встроили их в свой бизнес, у вас пропадает необходимость копировать кого бы то ни было. Вам становится легко быть самим собой.

И люди ценят в вас именно это.

Через осознание ценностей у вас рождается большая цель, и вы ясно видите свой путь к ней. У вас появляются собственные правила и принципы, которые помогают вам идти к этой цели. И это находит отражение во всем, что вы говорите и делаете.

 

В результате вы становитесь  лидером для клиентов, подписчиков, аудитории.

Так, благодаря правильному позиционированию, вы обрастете фанатами, которые захотят идти за вами к тем горизонтам, куда идете вы.

Мы разберем тему позиционирования и многие другие вопросы из большой и емкой темы упаковки очень детально на мощном трехдневном интенсиве “PRO упаковку”.

 

Вы узнаете,

  • как понять свои ценности
  • прокачать свою экспертность,
  • выстроить бренд,
  • собрать вокруг себя армию фанатов
  • создавать очереди на свои продукты
  • и многое другое.

 

В комментариях задайте вопросы, поделитесь соображениями, расскажите, как вы строите свое позиционирование.

Поделитесь статьей в соцсетях, поставьте лайк, чтобы ваши друзья тоже ознакомились с этой информацией.

 

Виталий Кузнецов.

Комментарии